解读园区招商策略

　　用互联网思维再造产业与招商策略，这里的新话题是“互联网思维”，老命题是“招商”。

　　“用互联网思维组织招商，切忌乱搞和虚搞。”有专家提出，利用互联网思维组织园区招商，就是在移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对单个人、对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。

　　用互联网思维重新构建招商的生态链，首先思考大家能出多少钱来买，以多少价位拿地合适，而不是首先算成本，谁能掏钱购买、能买多少。其次项目是否有市场，有什么样的客户，需要什么样的产品。通过数据，就能知道问题，就能制定策略，这样的数据，不论对一个人或是一群人，招商产生的价值都是一样的。

　　对园区开发商而言，首先应确定企业所在行业、产品规模，通过既有的物业、开发区、园区资源高效为企业选址进行配对，反之则通过服务平台，推出企业信息，吸引合适的二手土地，闲置厂房、办公楼，找到对应的企业。开发商的这些关注点，毫无疑问也是园区招商者关心的事。

　　“园区开发商不能解决企业运营的所有问题，企业的生产链较长，运营需要整合各种资源。”园区专家杨建国说，为开发商提供服务的终极目标，让企业觉得“我来到园区只管生产经营”，这就需要园区互联网平台综合服务商，解决拿地、团队培训、企业运营等问题，实现这一目标，需要有效的数据库、成熟的分析系统。

　　要想解决数据库和分析的问题，首先可根据地方政府在区域中，要收纳的传统产业、高科技产业有哪些，未来将发展何种产业。园区服务商通过互联网平台，发布这些宏观信息，就可吸引客户咨询，通过沟通了解市场的详细真实需求，精准提供相关服务。而这些服务性的工作，不必一哄而上。

　　与传统的“个体”招商相比，通过互联网思维，可以将招商形成流水线，实行非独家代理。举例说，业务员跑市场、看客户，其实就是在谈客户，如果真正把所有的精力放在这里，他就会成为专家，他就会花时间研究这个客户、行业、产品、竞争对手，因为园区吸引的企业必须解决真正的问题。

　　有了这些，招商就真正由一个人转化为一个招商团队，这个人会投入相当的精力和时间研究园区和园区的企业，研究团队应该做的工作。

　　从传统模式中，招商业务员只支持客户，虽然通过的项目很多，但是客户群并不精准，而且遇到其他的客户，业务员本人也不会珍惜，转化率相对较低。但是通过建立互联网平台，一个人就能按照行业数据，随时启动团队招商的架势。