天津东丽区招商分析

　　按照市中小企业局“关于认真学习贯彻市领导重要批示的通知”要求，我区认真学习了1月9日兴国市长在“区县示范工业园区工作简报第五期”上的批示精神，总结经验，现将我区党政主要领导在示范园区招商工作的情况汇报如下：

　　一、主要做法

　　1、领导重视，率先垂范。区委、区政府高度重视招商工作，把项目作为经济工作的生命线。有会书记、德来区长亲自挂帅洽谈项目，区级领导和各经济部门、街乡及园区主要领导都将招商引资工作列为重中之重，关心项目、重视项目，亲自带队外出走访引进项目。不仅增加了项目信息量，还极大地提高了项目成功率。中国兵器工业一机集团项目、上海运盛日月湾总部城项目均为投资数十亿元的项目，通过高效率工作，在短时间内实现了注册落地。

　　2、拓宽渠道、广泛搜集项目信息。一是加强了与市各经济部门的联络。今年以来，与市经信委、市农委、市科委、市中小企业局等部门建立了项目信息联络机制，收到良好效果。通过上述机制，获取项目信息百余个。二是加强了与天津市驻外九大办事处的联系，充分发挥区驻京联络处的作用，发展与北京各大部委办及央企的关系，保持与国家部、委、办行业协会、投资中介机构的联络，及时收集各种项目信息。

　　3、精心策划，宣传推介东丽。按照区域规划和区域发展方向，加快载体建设，确定和推出我区重点招商项目，利用各种形式，加大宣传和招商力度，积极宣传产业园区，提高园区的知名度，取得良好效果。2009年9月份，经过精心组织策划，我区在上海组织召开招商推介会；2009年10月，组织参加市政府组织的深圳招商推介会；2009年12月，组织召开东丽区土地招商推介会。另一方面针对新能源、新材料、高新技术、朝阳产业企业及世界500强、央企、大型国企，实施主动出击战略，利用各种渠道进行联系、洽谈。2009年9月，与中国兵器工业集团在东丽共同筹办上市公司座谈会，2010年初，与中国航空工业集团共同筹办项目推介会，并在会议期间，积极宣传推介我区产业园区，加大招商力度。

　　4、加强培训，提高招商人员业务水平。区政府为全面提高全区招商人员的业务能力和人员素质，制定了招商专业培训计划。一年来，共组织两次全区招商人员的集中封闭培训，聘请了市、区两级资深专家、教授、学者和有关人员进行授课，190余人参加了培训。培训内容主要有：招商引资基本知识、商务洽谈的基本要则、招商引资中应该注意到的问题等课程，提高了招商人员的实战技能，收到了好的效果。

　　5、建立责任制，完善项目服务机制。建立并完善项目领导和部门责任制、周例会制度。重点项目由区主要领导牵头负责，对项目实施“一对一”跟踪服务，实现了从项目洽谈、签约、开工建设、竣工投产等环节“一条龙”式跟踪服务，确保项目建设顺利实施。同时，对全区接触和洽谈的项目及时梳理，科学统筹，严格按照政府所定项目引入管理体制进行管理，做到了项目信息有人收集，项目洽谈有人接待，项目汇总有人专管，项目筛选有人负责，“一条龙”式的管理，充分体现在项目引进工作中的初级接触阶段、中期论证阶段和晚期决策阶段。

　　二、取得效果

　　自2009年8月18日市政府批准我区华明工业园和东丽航空产业区为示范园区以来，在区委区政府的正确领导下，我区示范园区基础设施建设和招商引资工作取得重大进展，一批大项目、好项目相继落地，效果明显。

　　2009年8月18日中国兵器一机集团与东丽区政府签署了投资合作协议书，该项目总投资30亿元，占地1380亩，建设轨道交通车辆研发制造基地，选址华明工业园区。在引进该项目的过程中，有会书记、德来区长先后几次带领区有关部门负责同志拜访一机集团领导并就项目进行洽谈，当场协调解决了诸多问题，有效地加快了项目进程，2009年12月份大马力推土机在东丽区成功下线。

　　另外，有会书记、德来区长、东强副区长多次到上海、四川、山东、哈尔滨等地进行访问，并邀请项目单位来东丽考察，通过深入洽谈，项目方最终选择落户东丽，正如项目方所说东丽区环境、政策、服务、接待以及东丽区主要领导这么重视项目，让我们选择在这里发展有信心。截至目前，我区示范园区已引进投资25亿元的上海运盛总部基地项目；投资6亿元四川海特航空科技园项目；投资3.4亿元的哈工大威瀚电器、飞机模拟机、红外测量远光照明、大功率LED封装技术合作等项目；投资2.5亿元的鲁电集团项目。