如何建立招商渠道？正确方法在这里

那么问题来了：客户在哪里？

一个普遍的难题。那些成功的园区是怎么做的呢？几乎无一例外的，他们都建立了广泛的招商渠道。

千万别小看渠道，很多园区通过各种方式宣传自己，比如户外广告、在网上发各种硬广、软广、关于园区的报道等等。对于实际招商来说，在各种不菲的宣传投入之后，效果并不一定立竿见影，没有一个招商人员会指望广告一出去，立马来一堆客户。这些举措更多是关于品牌的塑造和传播。

很显然，对于实际招商来说，渠道的作用要明显得多，良好的渠道是招商能否成功的关键。所谓渠道，本质上是传播的一种，即借助他人将自己的产品或信息传递出去。相对于品牌宣传，渠道传递的是更具象更具体的东西，比如，我们园区有一个闲置的厂房，想招一家汽车相关的企业入驻，最好是外资……

一般谈起招商渠道，无非这么几个：展会、招商会、行业协会……后来互联网兴起，自媒体兴起，所以又多了网络渠道、自媒体渠道等等。比如近两年最火热的线上招商平台：地纬招商网(www.zhongguozhaoshang.com)，专注招商引资服务10年，拥有全球千万招商投资信息大数据，线上招商推广，线下项目推介，为政府、园区、企业提供一站式招商代理服务，让招商引资更简单更精准更高效。

此外，其实需要更广泛的渠道。

注意这里的重点——“广泛”

一个常识是，大客户不一定都来自五大行。五大行当然不错，带来的客户质量高，大家都想要。所以如果你收到邮件说有一家客户在选址，那很可能另外还有20多家和你一样的园区也收到了，大家一起报方案，互相PK。如果你不是真的优势明显，那概率最高也是20分之一。

事实上，很多有影响力的大客户往往是小公司甚至个人带来的。比如某入驻苏州的世界500强企业，当初就是由一家做物流咨询业务的公司牵线搭桥而最终投资落户的。而在此之前，园区招商人员谁也没料到一家做物流咨询的小公司能有这么好的客户。这并不是个例。

曾经还有一位做住宅中介的小哥介绍一家年产值20亿的德资企业到某园区，并成功入驻了。为什么一个做住宅中介的小哥会有这样的资源呢？因为，这家企业的CEO曾经找他买过房……举这个例子，不是为了让你去找住宅中介介绍客户，而是为了说明，建立广泛的渠道很重要并且真的很有用。

建立广泛的渠道，注意这里的重点——“广泛”。渠道单一总是一件糟糕的事。所以，先丢掉有色眼镜，大中介小中介甚至个人都会给园区招商带来帮助。能为你传递信息并带来客户的就是你的渠道，不要只认大机构或海归精英。所以，为了更顺利地招商，应该去建立、去拓展你的渠道，并好好维护。