2016年的招商引资相对于往年更加艰难，但越是艰难时候，越是实现弯道超车的好时机。为了

    2016年的招商引资相对于往年更加艰难，但越是艰难时候，越是实现弯道超车的好时机。为了帮助大家更有把握做好招商引资工作，地纬招商网选取湖南省商务厅投资促进事务局局长在一次内部招商培训会上的讲稿纲要，希望对大家有所启发。

    一、招商引资基本原则

    招商引资的对象是市场要素资本，其着眼点是引导资本在市场中的流动趋向。而资本掌握在投资者手中，而投资者的每一项投资行为，首先是受利益驱动所为，所以一切组织和规划应以投资者利益为导向进行。

    投资者的投资需求一般有以下几个方面：

    ①成本竞争需要。

    ②发展贸易关系需要。

    ③扩张市场需要。

    在招商引资活动过程中，投资者与地方政府之间存在着经常性的利益冲突。投资者在不断争取税收优惠、配套服务、财政扶持等一系列优惠政策的同时，正是在对地方政府进行利益的争夺。而引资者在利益的让步同时也会从区域的综合利益（税收的额度、就业的安置、产业拉动、项目的影响等）、短期效益（土地的成本与收益、基础设施配套的成本）对投资者提出必要的要求。

    二、招商引资8大突出问题

    很多招商引资管理存在的问题可以简单概括为四句话：进步很大，差距更大，问题不少，潜力巨大。主要存在八个方面的突出问题：

    ①项目推介方式简单

    ②招商引资主体错位

    ③重引进轻管理

    ④重数量轻质量

    ⑤项目包装和储备力度不够

    ⑥缺乏区域内招商引资总体规划

    ⑦招商环境有待改善

    ⑧商务人才资源贫乏

    三、招商引资7大实战对策

    招商引资是一项专业性强、要求严谨的经济活动，无论是新上项目还是引进合作方，都要经过科学论证和艰苦的谈判。各地应该清楚了解自身的优势与需求，把握招商引资的合理原则与方式，寻找招商引资的最佳途径，既提高本地区招商引资的竞争力，在地区竞争中占得先机，又保证招商引资的效率与效果。

    1、把项目策划和包装作为招商引资的基础和成败的关键来抓

    ①开发项目必须与国家的产业政策和区域产业发展规划相适应；

    ②用积极而长远的战略眼光有效策划投资规模大、带动效应强的优势产业项目；

    ③开发项目要十分注重产业之间、产品之间的上下游关系，尽可能做到资源的循环利用、产业的可持续发展；

    ④项目开发要以务实、严谨的态度进行预测分析、专家论证，用成熟的项目来增加招商竞争力；

    ⑤准备推介和发布的招商项目必须讲求质量。编制好项目背景资料、项目可行性研究报告书，准备好项目的立项、核准或备案管理等相关的批复性文件；

    ⑥按照标准化、系统化、数据化、动态化的要求建立招商项目库，完善滚动开发、动态管理、全区联动的工作机制，始终保持招商项目的适时性、实效性和可操作性。

    2、明确项目推介的重点对象

    招商引资要有明确的目标，即要明确为谁包装项目？项目又是向谁推介？

    3、发展和培育招商中介机构，实现市场化运作

    要发展和培育招商中介机构，实现市场化运作。近几年来，上海、北京、深圳等经济发达城市普遍实行了中介招商的新机制。他们的经验告诉我们，要实行招商引资的市场化运作。

    4、实施产业链、专题化、个性化招商

    ①按照产业配套的要求，围绕高端产业缺失的产业链环节进行招商。

    大力引进产业龙头型项目和与之配套的上下游项目，降低产业配套成本，节约资源，形成优势互补、分布合理的产业布局。

    ②要结合本地的实际，开展专题化招商。

    采用专题形式直接突出地方招商重点行业、区域优势、集群优势、产业优势。在项目推介时，要分产业做好宣传资料，不能笼统地一把抓。比如投资方是做物流的，就只给物流的项目和资料给对方，算好本地物流优势帐。

    ③搜集、了解拟拜访对接企业的相关资料。

    5、招商引资要提高服务质量，提升服务效能

    项目和企业最看重的服务，主要是企业入驻前的行政审批服务和企业入驻后的政策保障服务以及其他公共服务。

    ①审批服务流程是否科学快捷在很大程度上影响着项目能否落下来。

    要以服务企业项目落地、开工建设为核心，优化审批流程， 提高办事效率，严格执行首问负责制、服务承诺制、限时办结制和一站式服务。对于条件具备的，要加快实施项目的联合审批和网络审批。

    ②后续的政策保障在很大程度上决定着企业能否留得住。

    政府能否为企业提供有效的政策咨询、信息服务，能否帮助企业排忧解难，排除不公平竞争障碍，则决定了企业能否在项目驻地生根开花结果。特别是对一些重点客商、重点项目，要实行特事特办、挂牌保护。要通过打造诚信氛围来优化投资环境，使外来客商投资放心、经营安心、生活舒心。这样，不仅可以促使项目落地生根、开花结果，使客商不断增资扩股，壮大企业规模，还可以在客商中形成良好口碑，产生以商引商的良好效应。

    6、建立科学有效的目标责任机制

    要强调量化标准，根据市场调查和分析的结果对各部门实行定时间、定经费、定项目、定奖励比例，对在规定时间内不能适应工作、无法达到要求的人予以淘汰，对在招商中做出较大贡献和表现突出的人员，予以精神和物质两方面的奖励，改变单纯以职务定报酬、奖罚不明的现状。在充分利用现有机构和工作人员的基础上，有效实行全员聘任制、竞争择优上岗，增强招商人员的使命感、责任感和竞争意识，以激发每一名工作人员的最大潜能。

    7、招商引资要重视高端人才的引进

    人才引进是招商的重点环节。在招商引资大力推进地方经济发展，地方产业不断优化升级的同时，如果没有相应的专业人才进行补充，经济发展将受到严重阻碍，产业的目标将沦为无源之水，无本之木。地方应对引进人才在住房、子女入学等方面给予支持，对于取得科技成果的人员给与职称与资金奖励以增加对外部人才的吸引力。同时，可以采取设置联络员、聘请大专院校专家学者做顾问等形式，大力引进招商人才，把那些懂业务、会招商、有经验的复合型人才充实到招商队伍中来。