商业地产招商问题是目前商业市场的难题，在商业地产中，良好的招商势必达到双赢。下面为大家分析商业地产招商注意事项与技巧：
招商技巧：
项目提前规划、准确定位
首先要明确项目定位。如果没有前期的定位和规划，缺乏明确的主题和品牌形象，招商势必杂乱无序。完成项目定位就可以明确项目经营特色和经营理念，从而明确项目的目标客户群、项目招商品牌的档次要求及业态要求。比如项目定位是休闲、娱乐为特色，招商就必须在餐饮、酒吧、游乐场与影院等行业招商上下功夫。
在业态规划的商家组合中常见有以下四个原则：1、经营种类的相似性；2、经营种类的互补性；3、同类商品价格的相近与差异；4、主流商品定位的明确性。
合理的建筑规划方案
符合商业需求的建筑方案是招商的基础条件。商业项目开发的正确顺序是先有商业规划再有建筑方案，而很多开发商往往忽略了这一重要步骤，因此最后的建筑规划方案很难满足商家的物业需求。
建立品牌资源库，为招商提供资源保障
现在很多购物中心项目无法有效完成招商目标的很大一部分原因就是手上的品牌客商资源不足。为此，要不然就要花费额外的招商费用借助中介机构进行品牌商家的引进，要不然就是调整规划，降低对品牌档次的要求。为此，储备、积累有效的品牌资源成为项目成功招商的关键因素。
经验丰富的操盘团队
招商团队在项目通向市场过程中占据着不可动摇的地位，是把产品推向市场、离市场最近的一步。因此一支具有高素质、高执行力的招商团队尤为重要。不仅要求团队人员有专业的经验、还要有强有力的执行力，良好的团队协作能力等。
招商注意事项：
前期市场调研不充分
招商过程中，市场调研都是第一步。即对项目所在市场的交通状况、辐射半径内人群的收入水平、消费水平以及项目周边商业业态的分布、经营状况、租金水平等情况进行了解和分析，从而掌握项目的市场环境，以此作为项目定位的基础。
代理公司经验不足
商业地产的运作过程中，各个系统的联系度是相当紧密的。聘请经验严重不足只会纸上谈兵的代理公司做商业策划招商工作，就好比让实际驾驶经验缺乏而空有一纸驾驶证的司机开车行驶。顺利的话也许可以安全到达目的地，但过程漫长且揪心；不顺利的话中途会出现小事故不可避免，再严重的话就有翻车的可能。
照搬成功商业的运营模式
商业地产往往具有很强的地域性，“本土作战”一定要结合本地区的居民消费特点和本地区的商业运营习惯。一些经营成功的优秀商业模式可以借鉴，但切勿不加修饰的模仿，商业地产最终还是要因地制宜，具体地段具体分析，进行差异化经营。
商业地产招商工作的成功与否决定了商业项目的前景。找到了对的招商方式技巧，商业项目才会持续盈利。
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