自李克强总理在2015年政府工作报告中首次提出：制定“

自李克强总理在2015年政府工作报告中首次提出：制定“互联网+”行动计划，“互联网+”随即成为关注和讨论的焦点。而其涵盖的移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展等核心内涵，又与当下招商引资工作的热点产业相契合。互联网+的“+”，不仅仅是技术上的“+”，也是思维、理念、模式上的“+”，它不是简单的叠加，而是融合与创新，它是传统行业升级换代的必经之路，是企业运用互联网发展的大趋势，传统企业拥抱互联网获得的不只是改变，更是转型和提升。

弃旧从新 孰优孰劣

长期以来，招商引资作为地方政府项目投资、基础设施建设、产业布局、提升竞争实力的重要工作，对区域经济发展起到了重大支撑作用。然而，在当前我国经济发展进入新阶段的背景下，传统的招商引资工作面临着众多挑战与制约。传统的招商引资模式涵盖广阔，如：小分队招商、政府组团招商、会议会展招商、学术研究招商、顾问资源招商等，这些传统的模式无一不存在着各方面的弊端：人力、财力、时间成本高；固态宣传资料传播有限；优势资源无法广而告之、有丰富资源只能向有限的人说；投资商无法获取招商信息；投资商无法及时获取变化信息；潜在客户开发难；会后宣传及服务不到位；招商成效不明显等。

随着互联网信息通讯快速发展，以往招商引资过程中，渲染、夸大等方式也失去了作用——无缝隙、无死角的互联互通，使各种投资信息进一步透明、快速，这加大了各地仍在沿用传统招商引资工作的压力。

“互联网+”时代的到来，为招商引资工作带来了新思路、新手段，其涵盖了大数据、云平台技术，可公开透明的体现政府的执政理念，同时提升招商软环境，便捷的把招商引资触角伸向世界各地；对于各种优势资源，可以及时广而告之；又可利用多媒体等形式，全面展示城市招商环境；具有突破时空、国别限制，减少市场壁垒以及突破人脉枯竭瓶颈，扩大招商空间的优势特点；真正做到速度快、成本低、效率高、收效大。

招商引资这一传统区域经济发展手段如何适应新的发展，是我国各级地方政府、各类开发园区必须面临的重大命题。

传统招商瓶颈何在

招商引资中最大的难题是投资上的来源，在传统的招商引资模式下，因信息传播量狭隘等原因，导致众多的城市有很好的资源不知向谁说，或者只能向有限的人说，靠亲戚、朋友、老乡、客商的介绍，或举办活动认识，这种人脉是有限的。

传统招商引资模式把60%以上的时间和资金都花在了寻找投资商上，不仅浪费时间和金钱，更因信息不对称而错失了无数的重要信息和投资良机。而通过“互联网+招商引资”的方式，可以大大提高物色投资商的效率。

那么，投资商从哪儿来？拓展客户遇到瓶颈，怎么解决？

“互联网+招商引资”改革创新

“互联网+”的出现，使招商引资从相对被动的模式变为主动。从前拼资源、拼政策、外出炮灰哇项目的招商方法已经逐渐成为“过去式”，现今各级政府以及产业园区更专注于主动适应经济新常态、创新招商思维。

1、建立专业的招商网站

很多政府以及产业园区都没有自己的招商网站，或是网站简单、内容陈旧，有的网站甚至好几年都不见更新一篇文章，结果不能有助于招商，反而起到了“负作用”。

如果想要在网络招商上占据先机，制作专业的招商网站十分重要。在网站功能设计上，除了要在页面上体现招商环境、政策优势、招商载体等主要栏目之外，还要注意设计一些互动栏目，如在线咨询、留言板等，这个栏目的设置有利于促进招商人员与访问者之间的交流和沟通，提高招商效率。

2、精准投放招商广告

成本低、灵活、覆盖面广泛、便于统计都是网络广告几大优势。我们经常可以在高速口、高铁站以及传统纸媒上看到某政府、某园区招商的广告，有的地方甚至不惜花费大价钱包下电视台十几秒的广告档来进行宣传，花费巨大但效果寥寥;在传统媒体上做广告，发布后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价;利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息。

而在网络上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布。这样，借助分析工具，有助于制定广告投放策略，对宣传重点更有把握。

“互联网+”是一个充满机遇的概念，但是，“互联网+招商”并不是要颠覆传统招商概念，而是要思考跨界和融合，更多是思考互联网时代下招商引资如何与互联网更好的结合，创造新的价值，招商人员不能因此陷入“互联网+”的焦虑和误区。运用好这一概念，将为招商工作提供强劲动力，相信招商引资行业将会迎来历史性的结构变革。