如何做好招商引资？这个问题，长期在一线从事招商引资的人最有发言权。近期，浙江嘉兴市委常委、开发区书记何炳荣在内部讲座上发表了题为《结合工作实践谈谈招商引资工作》的讲座，分享了自己从事招商引资10多年来的经总结。
1、招商引资是经济全球化条件下地区经济发展的必然趋势，是我国改革开放的成功经验，是实现区域经济又好又快发展的重要途径。搞好招商引资工作，使得项目和资金在本地落户，是地方政府富一方百姓的一项重要工作，有利于壮大地方经济、加快实现产业转型升级、提升区域竞争力、促进产城融合发展、接轨世界经济，为此世界各国政府都十分重视招商引资工作，即使是世界发达国家和地区,仍然把招商引资作为经济发展的主要工作来抓。
2、在如今日趋“白热化”的招商引资大战中，最终比拼的不是单一的环境、政策，而是综合素质。其中既包括硬环境，也包括软环境。一个地方想要胜出，既要有良好的区位、优惠的政策，更要有完美的服务。国家设立国家级开发区以来，开发区进入了一个全新的发展阶段，以往那种简单、粗放型发展模式难以为继、不可持续，为此摒弃了只求数量不讲质量的旧模式，逐渐转到强调提高经济增长质量和效益的集约型经济增长模式上来，体现在招商上，摒弃了“捡到篮里都是菜”的招商观念，进入到招商选资的新时期。正是通过招商引资、吸引外资的高起点、高质量，促进了经济社会发展的高速度、高效率。
3、招商引资过程中的四条基本经验：招商引资要取得成功，核心是要领导重视、前提是要不断更新理念、基础是要建设好一支招商队伍、关键是要运用灵活多变的招商方法。
4、招商引资过程中应把握五个问题，即要做到“五个必须”：必须要强势推动、必须要把平台建设好、必须要加强招商队伍建设、必须要强调部门配合、必须要强化考核。各级政府应该把招商引资工作放在重要的议事日程，作为经济工作的重要任务，贯彻到政府工作的方方面面，从而促进经济社会的全面发展。
5、招商引资要重点做好四方面工作：一是要对接国家战略，无论是一带一路、中国制造2025，还是互联网+、大众创业万众创新，都要结合本地招商实际在大趋势下做文章；二是腾笼换鸟一定要高度重视“选鸟”，积极推进“换鸟”工作，帮助企业转型升级；三是要高效率、高质量地招商，“本地客商回归”是重点，对财富500强、央企也不能放松；四是要做好企业服务工作。
6、近些年来，招商引资要注重五个转变：一是招商理念的转变，二是招商手段的转变，三是招商目标地区的转变，四是招商质量的转变，五是队伍建设的转变。
7、只有“走出去”，才能“引进来”。到经济发达的地方去、到产业集聚的热点地区去，敲门招商、登门拜访，主动宣传推介本地招商载体，寻找有效的项目信息，应该成为招商引资的新常态。我们要求，业务处室平均每人每月外出走访客户不少于4天，每月开拓有效项目信息不少于1个。
8、拥有一支“懂政策、会谈判、能吃苦、有激情”的招商队伍，也是招商引资制胜的关键因素。“奋战在招商一线的工作人员，身上要有种埋头苦干的劲头，经常不分早晚、不分工作日和休息日地连轴转，拼体力、拼脑力。通过这样的苦干实干加巧干，招商引资才能提前完成本年度目标任务，同时为下一年进行项目储备，很好地形成了“建设一个、落地一个、洽谈一个、信息开拓一个”的招大引强工作良性循环。
9、现在的招商引资既有成绩，也有问题。成绩表现在：招大引强的理念得到牢固树立；招商引资的质量得到显著提升；招商引资的方式得到科学转变；招商引资的考核得到日益完善；招商队伍的建设得到明显提升；招商引资的合力得到切实加强。从全员招商到主体招商，委托国内外的专业团队开展招商，坚持服务型招商、产业链招商，把招商目标转变到“主攻欧美、巩固日韩、拓展央企国企”……招商手段的不断创新使得招商之路越走越宽。同时，日益完善的考核激励体制，一支“懂政策、会谈判、能吃苦、有激情”的招商队伍，以及多部门招商合力的进一步形成，都为招商引资工作顺利推进提供了保障。
10、从目前的发展现状看，发展的第一拉动力还在于投资，离开投资这驾最主要的马车，发展的脚步将寸步难行。实践也证明，只有紧紧抓住招商引资这个经济工作的牛鼻子，才能为扩大投资找到最现实、最直接、最有效的途径，为推动产业大发展、经济大跨越、社会大进步提供强有力保障。但目前各地招商引资工作还存在许多不足和挑战，主要表现在：缺少旗舰型、龙头型的先进制造业项目；竞争日益激烈，招商成本越来越高；资源要素紧张呈常态化，土地要素对招商引资的制约尤其突出；工作中还存在一定程度的重引进、轻推进现象等。
11、招商选资是生命线，是第一位工作任务，要始终坚持将招商选资作为一把手工程来抓。全力主攻科技含量高、资本密度高、产业关联度高、投入产出高、投产速度快的大项目、好项目，已成为招商引资的追求方向。抓好招商引资，要在四个方面下功夫：要在强化招大项目、招好项目上下功夫，面对大项目、好项目，紧紧盯住，牢牢不放。要在强化项目质量上下功夫，始终坚持项目引进的原则，严把项目准入关，切实落实好项目的投资计划。要在强化节约利用资源上下功夫，切实提升土地的产出率。要在强化“以外引外”上下功夫，在做大企业和产业转型升级的同时，实现零土地招商。要在强化产业链招商上下功夫，进一步强化产业招商。
12、要关注招商引资不够平衡、项目推进不尽理想、宏观形势仍有较多不确定性、要素制约的影响进一步突出等问题，抓实招商引资、土地征迁、项目推进和要素保障等工作。要扎实推进在谈项目早签约、签约项目早投入、投入项目早产出，尽快形成新的生产力。要严格落实项目推进制度，对每个项目都要一跟到底，强力推进。要进一步强化要素保障。在土地上，要加大土地利用总体规划调整的工作进度，对有条件建设区和允许建设区进行优化调整。要加快现有土地盘活，通过“二次开发”、“两退两进”等工作，积极有效盘活存量土地。
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