招商与投资编辑整理了30种招商方式，供大家参阅学习。在这30种方法当中，有普遍运用的，也有知者甚少、利用率低的，那么

      招商与投资编辑整理了30种招商方式，供大家参阅学习。在这30种方法当中，有普遍运用的，也有知者甚少、利用率低的，那么，这些方法各有什么利弊呢？这也是下文会分析导引的。对于招商引资知之甚少的零基础朋友，通过这30种方法可以较大范围的了解各门类的招商方法，获得一个基础性的学习；而对于已融会贯通某几种招商法门的朋友，新的没见过的招商方式，或许可以带来不一样的灵感，为招商事业寻求到新的突破点。
      
      跟踪招商
      对于技术水平高、投资规模大、带动性强的项目，作集中跟踪，或长期予以关注，方便促投资者在适当的时机选择投资。
      
      机构招商
      又称“专业招商”，通常指成立投资促进局、招商局、经济合作办公室、招商引资办公室或投资促进中心等机构，合作促进招商工作。成立专门负责招商引资的机构，有利于确保这项工作的持续性和专业性；同时它是一个地区的品牌或形象，有利于应对激烈的竞争和塑造当地形象。专门招商引资机构的职能广泛，包括：协调整个地区的招商引资工作、组织重大招商活动、改善投资环境、监督落实项目、组织企业参展或考察、开展人员培训及审批企业的设立等。专门的招商引资机构部分属于直属政府机构，部分属于事业性单位。
      
      环境招商
      环境招商包括硬环境、软环境和产业配套环境。硬环境是指基础设施建设状况，统称“七通一平”（即通水、通电、通气、通邮、通路、通商、通航和平整场地）；软环境指政策与法规的完善程度、税收优惠程度、市场公平竞争状况、行政办事效率等；产业配套环境是近年来提出的第三个层次的投资环境概念，包括工业与服务业的配套能力、产业链、产业集聚、企业群、经济圈和组团式投资等。
      
      产业链招商
      作为一种新的招商方式，产业链招商是指围绕某个产业的上下游行业开展招商。产业链由一系列相互关联的项目构成，为了实现产业链招商，要研究和分析产业发展规律，准备和推出一批相互关联的招商项目材料。发展产业链招商不仅有利于形成产业集聚和规模经济，有利于提高土地的利用率，还有利于降低成本。
      
      政策招商
      政策招商即包括各层次的优惠鼓励政策，也包括使各类企业可以平等进入市场和开展平等竞争的市场环境方面的政策。提到政策招商的时候不要只是想到优惠政策，还要想到其他方面的政策。实际上，优惠政策的作用正在弱化和趋于减少，而其它方面的作用正在强化。
      
      产权招商
      产权招商是指出售企业的全部或部分产权，借以实现招商引资。为此应成立产权交易所。产权招商可以推动国有企业的改革与重组，可以促进民营与私营企业的产权多元化。
      
      示范招商
      示范招商也称“以商招商”。搞好服务，协助办好现有的外来投资企业可以起到示范作用，有利于扩大招商引资。
      
      网上招商
      网上招商是指要建立相应的招商网站。网上招商有4大优势，即常年性、内容多、不落幕。发展网上招商，需要在网上建立相应的栏目，如资源优势、产业优势、推荐项目、现实客商、政策法规和投资环境等。网上招商的内容要及时更新，栏目设立要考虑投资者的需要。借助网络资源，还可以在网上召开项目说明推介会或招商洽谈会。
      
      服务招商
      各级政府部门要为来当地投资的企业和个人提供周到服务，要实现“零障碍”与“全覆盖”服务。成立行政审批中心，实现一条龙审批，有利于提高办事效率；设立服务中心与投诉中心等，可以帮助投资者排忧解难。服务属于投资软环境，软环境是招商引资竞争的一个重要方面。
      
      品牌招商
      一个地区拥有知名品牌有利于提高知名度，有利于吸引客商，进而可以促进招商引资。各类开发区也要形成品牌，凡有品牌的开发区招商引资搞得就好，如天津经济技术开发区（英文缩写TEDA,谐音为中文泰达，目前已形成泰达品牌系列）。
      
      联谊招商
      联谊招商指的是与现实或潜在的投资者搞联谊活动，联络感情，如召开座谈会，组织考察活动等，通过开展联谊活动增进了解和信任，为今后吸引投资打下基础。
      
      中介招商
      中介招商，即指政府或某一机构、单位（委托方）通过专业机构或中介人（受托方），将招商项目推向相关投资市场，受托方经过开展一系列的招商引资活动，为招商方选择最理想的合作伙伴。这种方式在法律上是一种委托合作关系，代理机构或个人可与投资者签订任何招商引资协议，委托方按期支付给受托方一定的活动费用，当项目推介或转移成功后，再按招商额的一定比例付给佣金。特征是受托方要亲自“操办”，得到项目后“转让”给委托人，类似一种买卖关系。
      
      委托招商
      委托招商，也称招商代理制，是指政府或某一机构、单位为发展本地经济，在规定相应职责、权限和要求的前提下，委托受托人代理进行招商引资和开发建设的一种经济活动。这种方式在法律上是一种委托代理关系，代理机构或个人不与投资者签订任何招商引资协议，需要时由委托方出面签订，受托方是实行分成制的项目推介人员。委托方在项目推介或转移成功后，按照招商额的一定比例付给佣金。特征是受托方只负责按照委托方要求对项目进行招商引资，类似一种“雇佣”关系。受托方一般是专业的投资中介咨询机构或个人。
      
      顾问招商
      顾问招商也称“关系人招商”，即将各种关系人聘为当地政府的顾问，借助关系人实现招商引资。关系人包括当地在外的企业家、领导干部、学者名人、科技专家、影视明星和海外侨胞等。
      
      以商招商
      通过已经落户的投资者，吸引其亲戚、朋友、同学来投资，从而产生“葡萄串效应”。只要我们关心他们，尊重他们的生活习惯，帮助他们解决遇到的实际困难，用一流的服务和优良的投资环境打动企业。使企业成为地方宣传推介投资环境与投资优势的主体，招商效果非常显著。
      
      外驻招商
      通过走、看、接触，选择有招商价值的地区，住下来进行定向招商。在长三角与珠三角地区就有很多地方招商的办事处。招商人员深入到当地企业家之中进行宣传推介，与当地企业家交朋友直接获取招商信息。
      
      主题招商
      坚持实施“走出去”战略，将欧美、韩日台、珠三角、长三角、环渤海、东北地区列为重点招商区域，提前与重点招商企业积极联系，仔细与企业做好时间对接和人员安排，确定日程安排，精心策划外出招商方案，认真做好外出招商前的各项准备工作，通过座谈、联谊、主题推介等形式，向当地企业家推介区位优势、交通优势、资源优势和优良的投资环境，推介当地重点招商项目。
      
      挂职招商
      挂职招商即指通过组织任命前往另一地区政府部门担任职务，从而为开展招商引资工作提供良好的平台。挂职期间主动争取机会、努力创造机会、用心把握机会，加大与外界企业接触的机会。同时充分发挥老乡、校友、朋友等资源作用结识更多的朋友。根据当地产业结构，多联系当地各行业协会并加强走访，多联系当地与当地优势产业对接可能性大的企业。挂职招商能够以较小的资金、物资投入，获得较大的宣传推介、招商引资的良好效果。
      
      小分队招商
      选择熟悉业务、精通招商艺术的人员组成精干的招商小分队，实行定点招商。这种招商方式具有人员少而精、灵活机动、有针对性的特点，更便于与客户进行深入交流，成功率相对更高。但小分队招商人员必须做详细的“课前功课”，需对本地基本情况、历史文化、产业结构、投资环境等方面的了解。如此，在与客商交谈时，才能做到心中有数，洽谈有序，更具有针对性和有效性。
      
      新媒体招商
      这些年新媒体发展迅速，深刻改变了人民的生活，通过微博、微信等新媒体平台，发布“软”、“硬”广告，做文章，造声势，向全社会、海内外广为宣传本地资源、优势和政策，影响受众的视听，引起投资者注意，从而调动投资者考察的兴趣，吸引有投资意向的客商咨询或参观考察。这是把功夫下在平时的作法，不可缺少，但功效也不可低估。
      
      大数据招商引资
      过去，传统的招商引资过度依赖“人脉”招商、本地招商等较为狭隘的方式，全国大大小小的园区成千上万，而招商项目更是数不尽数。但大数据时代的来临，让招商引资更加精准化。各地要善于通过大数据的分析，从各个方面寻找商机。
      什么是大数据招商？即通过对自然形态的数据群的分析，找出规律性的内容。在政府招商引资方面，大数据分析可根据政府和企业的实际需求，通过对后台数据整合及需求分析，快速精准匹配到合适的项目及园区，从而使政府与企业达到无缝对接。
      
      数据库招商
      为服务招商选资，很多招商部门开始筹建“数据库”，包括招商引资项目库、重点企业信息库、国内500强企业数据库、外商资料库、可供推介合作资源库、语言类人才信息库、扶持政策库、互访信息库等。有了这些数据库，各地招商部门不仅能第一时间掌握招商机遇，还能实时掌握每一个项目的动态，梳理招商引资信息线索，掌握分析信息变化情况，统筹协调、跟踪推进项目落地。
      
      回归招商
      回归招商是吸引本地外出客商回归本地投资，广义上也包括吸引与本地有关系的其他客商，如曾经在本地的知青、本地人的亲戚客商、曾在本地读书求学的客商等。因这些客商与本地都有感情寄托，所以这是一种比较好的招商方式，一般而言，需要本地通过各种方式建立一个本科客商的数据库，与他们建立常态化的联系，为日后招商引资做好准备。
      
      激励招商法
      建立奖励激励机制，规范招商引资奖励办法，以实际到位资金的合理比例、实际成果进行奖励。近年来，很多地方为广泛调动各方参与招商的积极性，出台了鼓励招商的奖励办法，设立了招商引资奖励基金。办法规定，对成功引进招商项目的有功人员，按引进项目固定资产投入的一定比例给予奖励，召开表彰会上予以兑现，形成了多渠道、多层次招商引资的生动局面，大大提高了招商人员的主动性。
      
      载体招商法
      纵观一些地方招商引资的成功经验，无不是选准了一种适时、合情、可行的运作载体，通过载体，给人们提供了一种相会、相识、相知、合作的机会和空间。比如在洛阳，就以牡丹花会作为招商引资的有效载体，实质上是建立在对本地优势资源、优势产业的定位、挖掘和培育上。有这些优势产业支撑，投资者就有可看、可观、可谈的客观物质条件。
      
      项目招商法
      项目是进行招商引资工作的基础，在今后的项目引进上，要重点解决好三大问题：第一，政府要加强对项目的规划指导，建好项目库，做到“在建一批、储存一批、争取一批、前瞻一批”。筛选项目必须符合国家产业政策，必须有广阔的市场前景，必须依托资源优势，使项目引进与开发优势资源相结合，与拉长产业链条相结合。第二，对项目要进行分类包装，搞好市场化运作。现在制约招商引资的瓶颈在哪里？就在于创业者与投资者之间缺乏有效的沟通，投资者不了解创业者，创业者打动不了投资者。所以，我们在项目、资金的引进上要解放思想，放宽视野，对项目进行全方位的包装。让投资者感到“把钱投到这个项目，肯定能赚钱”，使项目引进开发由“我要他来”到 “他主动要来”。第三，要建好项目督查台帐，落实项目责任制。对项目进行经常性跟踪问效。
      
      亲情招商
      以亲情为纽带，或以故土、乡情作引子，动员外商的亲朋好友、父老乡亲进行穿针引线，牵线搭桥，从而达到招商引资的目的。这种方法，适用于最初的接触和会面，在华人这个人情社会，相对比较有效。
      
      组团式招商
      即招商主体带着项目，有选择地组团大规模到境内外经济发达地区，去参加一些重要的经贸、招商活动进行招商。既走出去宣传自己，又游说客商进来考察。与会展招商等紧密相关，但增强了针对性。
      
      产业集群招商
      即从市场细分和市场分工的原则出发，利用产业配套环境和产业集群效应，致力于对集群内配套项目、相关企业进行招引。成都围绕英特尔、中芯国际、友尼森等，着力引进集成电路、终端产品等IT产业集群落户，即是一成功范例。
      
      会议招商
      会议招商也称“会展招商”，指的是通过举办各种会议和展览实现招商引资。例如举办投资贸易洽谈会、博览会、项目推介会等，即举办各种会、节、展、坛。举办会议的实际作用是搭建一个舞台或平台，让招商活动和经贸活动唱戏。开展会议招商应注意“四借”：一是借特产招商；二是借特色招商；三是借当地正面名人招商；四是借特殊历史招商。
      
      引进一个客商、兴办一个产业，就会培植一个财源增长点，增添一个聚集人气的兴奋点，增加一个维护稳定的支撑点。把发展开放型经济作为第一目标，通过各色招商引资方法，帮助推动全国经济大发展。