无锡新区：招商引资出新招 适应发展“新常态”

    导读：

    新华网南京11月21日电（戚轩瑜）昨日，记者从无锡新区专业招商部门获悉，近几年国内外宏观经济不景气、跨国企业投资放缓以及地缘政治格局复杂多变等不利因素抑制了无锡新区的招商工作。面对这种严峻形势，无锡新区充分结合新区产业发展现状和特点，适时调整招商策略和思路，积极践行招商创新，推动了招商工作更好地适应宏观经济发展的“新常态”。

    “百渠工程”拓展招商渠道

    招商引资中，渠道信息是关键。从今年2季度开始，以专业招商部门为核心，无锡新区层面大力实施推动了招商引资的“百渠工程”。通过招商平台的搭建、项目信息获取渠道的梳理以及招商人脉网络的构筑，成功与一大批国内外知名投资咨询机构、律师及会计师事务所、行业协会、银行以为代表的中介机构建立起了广泛和牢固的战略合作关系。截止到目前，新区专业招商部门已与近百家国内外知名中介机构签订招商代理合作协议。

    据无锡新区专业招商部门负责人介绍，通过与这些国内外资知名投资中介机构展开深度合作，不但使这些国内外知名投资中介机构对新区的发展现状特点有了更清晰直观的了解，而且也使相关机构在推荐项目信息时更能结合新区的实际和针对性，一批品牌知名度高、投资体量大、社会效益好的优质项目信息纷至沓来，招商引资的“覆盖面”和“精准度”都有了明显提升。

    在“百渠工程”的强势推动下，截止到10月底，无锡新区招商部门就获得第一手项目信息源50余个，经仔细甄别筛选，排定适合在新区落户发展的产业项目30多个，服务业项目20多个。在这些项目中，美国百时美施贵宝中国区销售总部项目、阿斯利康CDC（中国物流分拨中心）项目、京华山一商业保理项目为代表的一批总部经济和新金融类重大项目都已顺利实现落户。此外，以某欧美世界500强企业制药项目、某日本世界500强企业核心汽车零部件生产基地项目、某全球知名半导体企业晶元制造项目等为代表的一批资金密集、技术密集的先进制造业项目正在全力洽谈推进。

    据悉，现阶段在无锡新区储备的在谈的重大项目中，经中介机构推荐而来的项目占到了项目总量60%以上。项目信息源的不断丰富、项目质量持续优化、项目落户比率的不断提升也为无锡新区今后一个时间段内发展积蓄了强大的“内生动力”。

    园区重点制造企业“销售总部化”

    在积极构筑平台，完善项目信息获取渠道建设的同时，无锡新区还把深挖园区重点制造企业的潜力作为推动招商工作创新的重要抓手，通过加大和细化对企业的服务，积极引导园区企业朝“销售总部化”方向发展，全力推动区内具备条件的重点制造企业通过实施企业销售总部化来实现“增盈利、增营销”的双增目标。

    无锡新区层面在经过仔细排查和梳理后，于今年2季度选定了46家重点企业作为今明两年推进企业“销售总部化”工作的重点。从近4个月的工作实际成效来看，无锡新区专业招商部门通过深入企业走访、总社高层来访洽谈、海外专题出访等多种渠道和手段，全方位、宽领域、多层次立体推进目标企业总部化工作，并收获了较好成效。

    在今年排定的完成总部化的15家重点制造企业中，已有CKD养乐多、铁姆肯、唐纳森、理光、阿特拉斯、阿里斯顿等区内重点制造企业完成了总部化工作。根据首批这15家企业的具体情况，保守预计在实施“总部化”以后，通过企业内部资源的腾挪转移和优化配置，每年可为新区增加销售25亿元，增加税收约2.5亿元，待其余31家被列为2015年重点推进的企业在完成总部化后，还将每年为新区新增80亿元的销售。