7大要素助力企业打造完美招商计划

绝大多数企业在招商引资中，只要善于策划运营，就可化劣势为优势，大多数会企业都可在一到两年内搭建好自己的招商网络，成就一番伟业。企业要想成功进行招商引资，就需要具备以下7点。

精心包装，突出项目特色

“人靠衣装，佛靠金装”。再好的项目不进行包装，也只是一个或几个有效成分的组合。在准备招商前，一定要将自己的产品武装好。

换位思考，确定价格和市场政策

项目的招商价一直是令企业两难的问题。招商价定得过高，招不到投资商，招商价定得过低，企业没多少利润。

投资商选择产品的时候，一般会通过多种渠道了解项目。所以，企业应该根据自己公司的实力和对项目的远期投入来确定招商价。无实力的公司或者对项目无长期投入的公司可以将招商价定在2折以下；中等实力的公司可以将招商价定在2折，实力较强的公司或者有意将该项目做到同行业最好的公司可以将招商价定在2.5折以上。

非实力特别强劲的公司或有独特绝招的公司，请勿冒险把招商价提到3折以上。否则，冀望越大，失望越多。

搭好平台，声高鸣自远

营销有句行话叫“造势”。势头造足了，才能吸引眼球；势头造足了，才能产生购买。用在招商上也是这么一个道理。企业要把产品卖个好价钱，要把产品卖到更多的投资商手里，同样需要造势。

企业的造势操作难度较大，因为企业造势的对象是熟知造势内幕的行内人。这就考验企业企划团队的策划能力和运营官的眼光。也可利用知名媒体做平台。

广建人脉，利用资源
搭建一个良好的人脉，是每个招商企业都必须要做好的功课。人脉资源丰富，彼此间有千丝万缕的关联，很多企业在产品上市以后，并没有进行太多的宣传，但是很快就拥有了投资商，主要是他们充分利用了自己的人脉资源。

借助网络，世界无界

网络的力量是无穷的，就看你怎么样去利用它。企业的招商，百分之八九十是通过网络进行的。网络的利用要有的放矢，因此企业在招商的时候并不需要遍地撒网，只需要在经常登陆的网站上做点宣传就可以达到很好的效果。

做好文化，方能长久
每一个行业的领头羊都是文化营销的大成功者。做得好的企业，都有自己独特的文化价值观。企业文化对企业产生的回报相当可观，有文化的企业招商不困难，因此花费一定心思做出一份合格的企业文化，也是帮助企业招商的一个重要途径。

完善制度，明确分工，服务跟踪

有的企业各方面硬件都配置齐全，但是招商情况还是不乐观。这主要是执行不到位的问题。一个运作良好的企业，要有完善的招商制度，公司各部门之间要有明确的分工，要配合招商部进行招商。联系过的投资商要建立档案，跟踪服务。

招商是一项很细致的工作。如果企业能够把上面七项落实好，就能招到商，招好商。