关于旅游项目招商引资，你需要明白的一些事

招商引资是旅游项目建设融资的主要渠道之一。国内外更多的企业、客商在了解项目的同时，也在关注着当地经济、政策的发展，这就要求招商项目要加大对外开发，改进方式方法，提高旅游项目招商引资水平和实效，以旅游项目招商引资新突破推进旅游业发展。

旅游项目是旅游产业发展的支撑，也是旅游产业实现又好又快发展的突破口，做好旅游项目招商，发挥市场机制作用，加快景区和产品建设，是推进旅游产业发展的重要工作。

1围绕市场需求做项目

牢固树立“市场第一”的观念，紧抓市场需求，委托专业机构进行市场调查、提炼、编制旅游项目。同时，也要对项目投资规模、建成后旅游产品形成的客源市场进行认真的分析、论证，防止剩余投资和投资饥渴，切实让投资者看到投资的前景，坚定投资者的信心。

2站在投资角度思考项目

在完善编制的旅游综合开发项目时应充分考虑到投资者的心态，与投资者形成对接。国有企业考虑的是如何实现资本的最大化，实现资本的更多积累，民营企业考虑的是如何在最短的时间内收回投资，实现利益最大化。

3精心包装、策划旅游项目

政府应增强对项目包装、策划资金的投入，对特色鲜明，市场好，预期收益高的项目，在项目形象定位、特色体现、环境等方面进行包装策划，让项目在客商中产生吸引力和震撼力。同时，制定项目市场推广方案，对商业性强的开发项目、旅游接待实施项目、资源开发项目分门别类，突出重点，有针对性进行招商。

4营造市场投资氛围

各级政府及相关部门要为投资者营造好市场投资氛围。一方面，要做好政府引导性投入。交通、电力、供水、环保等基础设施作为公共产品，政府应争取和安排足够的建设资金。同时，将林业、水利、农业等部门项目建设向景区倾斜，营造出良好的发展氛围。另一方面，以小博大，吸引投资资金，对于规划大的景区，开发初期往往会遇到资金短缺问题。可集中有限的财力、物力，重点建设某个最具吸引力的景点项目，将其建成市场的热点、景区的亮点、游客的兴奋点，并加大宣传力度，营造声势，聚集人气，引来大批游客，使投资者感到市场的开发前景。

5建立项目投资机制

较为健全的投资经济激励，开发的项目经营政策措施，是吸引项目建设的基础条件。在经济激励方面：降低项目投资财务成本，如：土地优惠、贷款贴息等；减少项目经营成本，如：减免经营所得税，允许加速拆旧，降低水、电、气等收费价格。分散化解投资风险，如在国家政策允许范围内，提供合法的投资担保或固定投资回报，保证资本合法利润的顺利遣返、利润再投资奖励等。经营政策措施方面：可以将景区资源所有权与经营权分开，由政府授权企业统一规划，统一管理或招商项目业主，组织一方或多方投资，成片租赁开发管理。垄断性开发建设、经营管理，按约定比例由景区所有者和出资经营者共同分享经营效益。这是目前一种市场化经营公共资源的模式，真正体现公共性旅游资源，企业化经营、专业化管理、市场化发展的特点。