互联网招商新策略解读

　　互联网时代，如何利用互联网+手段帮助园区招商，这里的新话题是“互联网+”，老话题是“招商”。园区要想实现互联网+园区招商目标，不仅要能够善于利用时下最流行的互联网手段来帮助园区传播，还必须要在手段里融入招商互联网思维，这种互联网招商思维不是传统的园区公共服务平台所能提供的。

　　说易行难，目前在国内做园区招商服务的平台有很多，但是基本上还是通过列表加图片方式对园区进行展示，没有真正运用一些创新的思维或者技术手段去改造目前招商和园区运营管理流程。最近，笔者了解到一家叫做“宜企来”的园区互联网平台，正悄无声息地拓展互联网园区招商及服务市场，他们打造的核心关键词是“园区共享服务平台”，从笔者看来，立足点和着眼点都比较新颖，也比较切合互联网的生态发展方向，我们不妨来一探究竟。

　　“用互联网思维来解决园区招商和服务问题，用共享模式来改造园区招商服务，我们一直在思考”。“宜企来”的产品总监王总这样告诉我们。“我们觉得大多数园区管理者，因为没有做过互联网产品，不知道互联网用户的产品体验，即使想改造创新原有的招商模式，也只是在传统的流程上做些优化，最终效果是生产的东西，繁琐而且效率差。”“我们是做类‘滴滴打车’产品出身的移动互联网开发人员，我们对用户体验比较在行，我们是这样设定我们的‘宜企来’平台的：第一，用精准标签和筛选解决园区分类问题；第二，通过响应式服务在园区和企业之间建立一个”滴滴打园区，滴滴打企业“的服务平台，通过‘宜企来’合作的物业、开发区、园区资源高效为企业选址进行配对，对希望入驻园区企业而言，则通过服务平台，发布自己的个性化需求，吸引合适的二手土地，闲置厂房、办公楼为自己服务。”

　　“当然，光有大数据匹配并不能留住入驻企业，服务是竞争的关键。”“‘宜企来’整合并提供了两大块资源作为服务的主体，为园区企业提供到家的综合性一站式服务。第一，我们建立了园区的企业共享服务平台，让园区内的企业可以共享闲置资源，降低企业运营成本，增加企业收入。比如，有些产品或者项目可能足不出户的就销售掉了，有些外包服务可能在园区就解决掉了。”

　　“宜企来”王总显然进入了他最感兴趣的话题中，也提高了语调：“另外一块，我们整合了大量第三方优势资源在‘宜企来’平台上。这些资源在企业园区入驻的过程中，给企业提供了‘保姆’式，‘到家’式的服务。”“现在更多的园区都是产业聚集型园区，要像入驻的企业一样懂这个产业，这样才能指导并服务于入园企业，这显然是目前大部分园区经营者难以胜任的。同时，园区在企业发展过程中必须承担着帮助其寻找资源对接、协助企业发展的使命，并要针对产业特性定制大量服务，需要非常专业的产业发展前瞻性。”

　　“‘宜企来’一直希望做到，企业到园区只要管自己的生产，研发，运营就可以了，能够共性解决的，园区都能一站式的提供，比如企业最头疼的人力资源问题，每个企业都有自己的招聘渠道和部门，但是水平参差不齐！那不如园区提供专业的招聘服务人员，甚至整合社会资源来帮助企业招聘了！”

　　听完“宜企来”产品总监王总的介绍，我们有些豁然开朗，不过要想通过这种模式去解决园区综合服务问题，解决入驻企业拿地、租房、团队培训、企业运营等问题，应该不是一时半会就能解决的问题，需要有效的数据库、成熟的分析系统来做精准分析和匹配。用互联网思维组织招商，切忌乱搞和虚搞。利用互联网思维组织园区招商，就是在移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对单个人、对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。“宜企来”，任重而道远，我们期待它能成为真正的“互联网园区招商和运营服务第一平台”，我们希望“宜企来”能真正颠覆目前的园区招商流程和模式，为企业入驻提供真正的互联网+式服务！