招商引资考试知识点解析

招商引资考试知识点解析

　　一、填空题（21空，42分）

　　1、招商引资旧三拼：拼人力、拼资源、拼低价；

　　新三拼：拼人才、拼品牌、拼软实力。（六空）

　　2、好项目的三个标准：资金垄断型的项目、资源垄断型项目、技术垄断项目。

　　（三空）

　　3、项目的包装：是指招商引资方用一套完整的项目材料将项目收益和风险等各个方面的内容告诉投资者，使其能够作出科学的选择与投资决策，从而实现招商目标。（四空）

　　4、顾问招商：也称“关系人招商”，即将各种关系人聘为当地政府的顾问，借助关系人实现招商引资。关系人包括当地在外的企业家、领导干部、学者名人、科技专家、影视明星和海外侨胞等。（四空）

　　5、软实力招商：是以区域文化、人才素质、公共服务和区域形象为基础，对内整合民众的力量，对外吸引人才、资金和技术（包括工业技术和管理、组织技术），以实现区域社会经济发展。（四空）

　　二、多选题（两道，8分）

　　1、招商引资的谈判：是集政策性、法律性、技术性、艺术性于一体的商务活动。

　　2、营销策划十法：

　　①借事件之势、②借决策之势（也称为借政策之势）、③借时间之势、④借人物之势、⑤借山水之势、⑥借注册之势、⑦借文化之势、⑧借特产之势、⑨借民俗之势、⑩借新闻之势。

　　三、判断题（十道，10分）

　　1、招商引资的九大战略：

　　①区域定位战略；②招商营销战略；③产业招商战略；④筑巢引凤战略；⑤招商公关战略；⑥产业集群战略；⑦引智招商战略；⑧又好又快战略；⑨软实力招商战略。

　　2、策划与规划的关系?

　　策划不等于计划。计划往往是具体的、有可操作性的，而策划一般都带有全局性的；计划一般是对具体的处理程序和细节进行安排，而策划是对具有方向性的问题所进行的描述，是一种原则性的指导；计划只是一种常规性工作流程，而策划必须是创造性的，有新的创意，甚至是完全打破常规的纯新设想；计划只讲现实的可行性，而策划必须具有很强的超前性；计划带有很强的指令性，而策划具有很强的灵活性。

　　规划是较远长的计划，从表面上看，它同策划有相同之处，但是，就其实质来分析，规划仍属于计划范畴的东西，它同策划还有许多不同的地方，其中最根本的就是：规划只是一种较具体的方案，并不具有战略性。先策划，后规划。