解读中国二手奢侈品市场

　　中国二手奢侈品市场的交易主体进一步呈现大众化、低资产化趋势，这使得他们在购买奢侈品的过程中寄托了更多希望：满足虚荣心抬高身价的同时，又能保持住其本身价值甚至达到升值，面子银子两不误。这样的好事是否靠谱呢?

　　一旦入手就贬值

　　二手奢侈品市场中很难找到标价高于市场专柜价的产品，对于服装鞋子等这些消耗品来说，除非知名大师遗作，否则更没有保值空间可言，这颠覆了人们对于奢侈品能保值增值的观念，其中未使用的二手奢侈品价格一般在5-8折，最低到3折。

　　不同品牌、款式的奢侈品保值比不尽相同，对于每年都要涨价的品牌保值比相对较大，例如lv今年在欧美市场已经调整了15%的价格，chanel更是平均上涨了30%。即便如此，它们的经典款回购价也仅在五折以上，出售价大概为原价的75%。而对于常年在韩国打折的gucci来说，一般国内二手店出售基本不会超过原价的50%。

　　对于名牌珠宝首饰，是不是也像名牌包一样一旦买到手，哪怕没有用过就已经贬值了呢?

　　以卡地亚love黄金手镯为例，专柜价为六、七万元，一旦进入二手市场，其价格也只有五折左右，如果用过了就连五折也不值了。即便是顶级品牌的全新手表，其二手价也仅为专柜原价的七折左右，其中还包括商家利润，也就是说回收的价格最多不会超过7折。

　　即便奢侈品牌一直强调它们每年都涨价，其目的也是为了维护自己的品牌形象，保持品牌议价空间，保持最高的利润。对于奢侈品来说，新品涨价和购买之后保值是两回事。小到服装服饰，大到飞机游艇，包括珠宝腕表，总体来讲对于这样一些消耗型的奢侈品，它的保值和增值更多是一种噱头。即使lv、chanel亦或是黄金珠宝饰品年年涨价，但是这并不意味着它们在二手市场上就能涨价，因为其品牌附加值远远高于成本数倍，即使原材料价格几年内翻了一倍，商品升值空间也十分有限。因此，就算其商品在二手市场上价格有所上涨，也几乎不可能涨回到商品原价。

　　使用性远大于投资性

　　也并非所有奢侈品都不能保值，事实上只有个别奢侈品牌的个别款型产品具有一定保值和增值特性。例如品牌推出及其珍贵的限量版和特别纪念款，但一般专柜很难买到，就算是一些腕表和珠宝品牌，由于原材料的珍贵有机会身价倍增，但也仅限于十分稀有的珠宝、玉石或者具有纪念意义的款式甚至古董级别的奢侈品。

　　例如，今年5月底，巴黎拍卖行artcurial拍卖了一款爱马仕经典birkin包：一只出产于2006年、罕见的红、橙、粉三色相间的鳄鱼皮birkin包，创造了惊人的最高价纪录，最终以6.38万欧元成交。美国的heritage拍卖行则在2011年12月以20.315万美元的历史最高价拍卖了一只红色的鳄鱼皮birkin包。今年4月，一只钯金扣的爱马仕birkin包也拍出8.65万美元;去年5月香港佳士得“瑰丽珠宝及翡翠首饰”春季拍卖会上，一款浓彩粉红圆钻themartianpink，最终拍出1.35亿港元……

　　但对于奢侈品牌来说，这些收藏级数很高、真正具有保值价值的奢侈品只是凤毛麟角，并且一般都掌握在大客户手里，因为只有他们才可以买到这些特定产品，而对大部分“散户”来说，动辄几百几千万甚至上亿元的投资太过遥远，只能远观罢了。大客户手上的这些产品虽然具有保值性，但并不具备流通性，因为这些消费者并不会把这些产品出售，毕竟对于真正消费得起奢侈品的客户来说，购买奢侈品并不想指着它来赚钱。

　　对于普通消费者来说，奢侈品的“保值”更多体现在情感价值上，比如祖先流传下来的字画、名表等，即便不再散发崭新的光彩，但其身上流淌出的年代感、厚重感以及家族血脉传承价值，是用金钱无法衡量的。正如在西方国家，用手表等奢侈品传代非常普遍，这从国外的古董手表、古董珠宝市场的兴盛程度可见一斑。

　　消费奢侈品对于大部分人来说最大的价值在于使用，每天拿着心爱的包包带来的自信和愉悦才是买奢侈品的目的，而这本身就是奢侈品存在的价值，随着奢侈品文化的不断深入，炫耀财富已不再是奢侈的象征，作为商品中具有高贵气质的精品，奢侈品的本质就是一种品位和个性的体现，而不是一种投资渠道。

　　中国消费者作为全球最大的奢侈品消费群体，支撑着全球奢侈品消费，目前约有总量3000亿元人民币可以二次流通的奢侈品掌握在中国消费者手中。虽然截止到2013年上半年，二手奢侈品市场的实际交易额只有大约30亿元人民币，交易的市场基数很小，但是却以年平均增速30%以上高速增长，超过同期奢侈品市场增长速度。在日渐活跃的二手奢侈品交易市场中，今年其交易主体中年资产1000万以下以及资产1000-5000万人民币之间的两大群体，出售二手奢侈品的意愿大幅上升，分别上升至48%和50%。这一群体的个人消费极易受经济形势的影响，持续消费力不稳定，并且对价格高敏感度。