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中国招商网 > 分析解读 > 发展产业园区,记住这三条忠告!

发展产业园区,记住这三条忠告!

发布时间:2019-01-31 16:21:39来源:中国招商网全国站
【摘要】产业园区的发展是一项持久性的工作,很少能短时间内取得突破,那么如何让园区实现自身的突破和发展呢?中国招商网总结了做产业园区的三句忠告,希望与大家共勉。

正文:

1、关系法则:政府是产业园区第一客户


政府、开发商和入驻企业是产业园区三个重要参与角色。政府扮演的角色是政策和税收优惠的出台者,也是最终的决策者;园区运营商的角色是规划设计、土地开发和招商引资的实际操作者。


面对政府时,园区运营商一定要明白自己的定位,坚持政府是第一客户!要做的事情是帮助政府促成该产业集聚进而促进区域发展,而不是关系颠倒——我要做什么产业,要求政府来帮我!


很多园区运营商经常犯的一个错误是:在和政府打交道时永远是“我要干什么”!结果就是拿地前和拿地后是两种思路,常常面临着“政府诉求与园区招商两难抉择”的境况,导致项目操作不下去。


园区运营商是辅助和锦上添花的角色。园区运营商最终干的工作是规划建设和招商辅助,都不能称作是招商,因为最强的招商资源都在政府手里,招商的最大受益者也是政府。政府和园区运营商决定了园区的潜力与方向,一个成功的园区需要的是政府和园区运营商共同的耕耘。


2、产业园区能复制的只有财务模型和招商团队模型


过去的经验只能借鉴,难以复制,产业园区这样的案例比比皆是,橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳。环境不同,产业的形势和土壤也都不同,想重复过去曾经经典的成功已经不大可能了。


不同城市资源禀赋、政策环境、商业配套、人才结构、产业要素、服务商、企业客户等因素千差万别,产业园区的商业模式必然是千差万别的。产业规划、产品设计、运营服务等,都不是决定园区项目能否在异地成功复制的关键,真正决定复制成功与否的其实只有财务模型和招商团队模型。


对于那些想要在全国进行产业园区战略复制扩张的园区运营商来说,首先要做的是把手中成熟的项目通过运营和资源整合把账算清楚,物业租售和运营服务的收入至少保证在10%的年收益率,磨合出一套成熟的财务模型,把平衡帐目的几个要素总结后尝试复制。在新园区的介入前,必须保证这些要素全都凑齐;另外构建一套完善的招商团队模型,保证园区招商的战斗力,否则不要轻易去做。


随着新旧时代转型期的到来,产业园区简单地搭城市经济发展顺风车的难度越来越大,真正的差距在资源掌控力和整合能力,谁手里的资源多,谁整合有效资源的能力更强,谁就能坚持到最后的胜利。


3、好的园区规划设计是园区品牌的延伸


产业园区的发展来看,未来必然会从孤立的工业地产开发走向综合的产业开发,所以园区规划应该在设计前期就考虑到如何吸引企业入驻,将土地、园区物业与产业开发结合起来,在打造一流硬环境的同时,增强区域文化氛围、创新机制、管理服务等软环境的建设扶植,做到外观造型、客户需求与产业聚集的高度统一。


很多园区规划不了解、不熟悉市场,纸上谈兵难落地,即便有些园区凭借敏锐嗅觉与丰富市场经验,强行纠偏,避免了项目的崩盘与失败,但是仍面临着客户需求与产品设计错位的尴尬。产品与市场需求脱节,导致大量的物业空置。


好的园区设计,应该兼具政府意志、本地资源禀赋、自身优势规划和布局产业生态,不仅是区域的地标建筑,更应该是园区品牌的延伸。

  

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