创业者必读：谨防招商骗子

    马云曾说过一句话，大致的意思是这样的，在中国，那些人的钱最好赚?是想赚钱的人的钱最好赚。在一定程度上，笔者也很认同这句话，因为这些人一旦被说动之后，无论是在掏钱的速度还是力度上，都是比任何人积极踊跃的，因为他们认为，这不是消费，而是一种前期投入，一种有着更多后期回报的前期投入.所谓舍不得孩子套不着狼，舍不得媳妇抓不住流氓，何不一搏

    那什么又是准骗子呢?就是通过欺骗手段，哄骗客户的钱财，然后迅速带钱闪人，或者是用些远低于实际价值的货品来冲低客户的所支付的钱财，基本特性都是在短期迅速获利，并且都是事先设定好诈?目的和手段，在短期内成功操作后迅速收拾摊子闪人，换个地方换张面孔换个项目，重新开始。反正中国人多，一个人骗一次也就够了。

    在当前的招商领域，纯粹的骗子也不少，但更多的是准骗子，何为准骗子呢?就是一些进行招商的企业或是个人，其初衷想当作一个正儿八经的商业项目来做，而并非起始就有意要进行欺骗或是敷衍客户的，他们也希望能做好做大，赚取光明合法的收入，但由于准备不充分、缺乏足够的运作经验、资金断档、行业背景发生较大变化等等不可预料的问题，导致所进行的招商项目在后期实际运行中陷入种种被动局面，与预期的规划出现较大偏差，乃至出现亏损，并且这个时候招商方也是无心无力坚持下来了，自然也就顾不得下面客户的利益了，商业合作本是同林鸟，大难临头我先飞，往往就是直接收起摊子走人，把客户丢下不管了，这种情况的，笔者称之为准骗子

    那么我们该怎么预防这些招商陷阱呢，首先在招商加盟或者代理前一定做好市场调研。当我们决定代理或加盟一个项目时，我们首先应该对该项目在我们当地的市场进行一下调研，这是我们避免盲目跟进，防止掉入陷阱的首要方法。

    其次也要从多方面进行考察，即：考察一下该公司的财务状况：看看其财务状况是否可以支撑公司的广告计划和可持续发展、考察一下公司人员的服务状况、看看公司对客户的服务态度如何、考察一下公司的信息延续性，是否有些不着边际的夸大，或者类似于小利润大回报等等听起来很诱惑的宣传。最后还可通过上网、电话了解，感觉满意后再去实地考察，这样也可以节约时间和提高效率，如果电话了解都不满意或者在网上普遍反映不好那还去实地考察不是在浪费时间与金钱吗，不过即使考察完自己觉得挺好也别忘了再请个第三方帮忙了解一下。因为自己可能被情绪化了，以致做不出客观公正的答案。

    当然，上面只是笔者的一些个人建议，不过在做这些考察时如果够深入仔细，我相信我们还是能分辨出真假陷阱的。毕竟，商场无情，我们还是谨慎小心的好。