把工作做在招商之前

有人说：把成功交给过程，这里我要说，把工作做在招商之前，就是说要打有准备之仗，有三层意思。

首先，做好规划。

根据公司年度销售目标，确定支撑销量的网络数量、质量，在什么区域建成什么样的网络，需要作成什么样的招商手册树立意向经销商的信心；根据网络招商的不同阶段，确定什么样的工作流程予以支撑，需要把这些工作做在招商之前。

其次，招商话术统一。

面对意向经销商的各种各样的问题，需要公司每个人尤其是网络建设部门，一定要统一招商话术，否则，一个人一个说法，造成不可信的形象，这样会给招商带来阻力，这次自学中的招商手册和话术为我们提供了很好的模版，于是我想，其实统一也是一种标准，一种规范。

最后，商务活动礼仪先行。

“不学礼，无以立”，人与人的交往要以礼相待，在互动过程中一定要彼此尊重！招商部门一定要注意仪容仪表，不光为了使尊重对方，更重要的是代表着整个公司的形象，要处处体现一种规范，给意向经销商以信心，我想这是招商成功的要素之一，如果给客户一种“那是个不懂礼仪的公司”，那只有一种结果——失败，因此，还是把礼仪学好吧。

其实，把成功交给过程，侧重的是注重对过程、细节的把握，只有这样才能控制结果，那我们用什么做好过程呢？还是做好充分的准备更有意义。