招商引资工作，这个大问题必须引以为戒！

因此，各个地方都在招商引资工作上狠下功夫，充分发挥各自优势，千方百计地多渠道、多方位、多形式开展招商引资工作，聚力谋划招商策略，积极调整招商思路，大力拓展招商领域，不断创新招商方法，努力实现招商引资工作的新突破，带动助推地方经济实现提质转型发展。

但是，凡事过犹不及，过度重视招商政绩，过分看重引资数据，一味追求高大上、形而上的招商引资项目，导致出现一些盲目、偏激的行为，很多地方因为招商引资不当，产生连锁反应式的恶性问题，这些已经成为当下招商引资工作引以为戒的大问题。

今天地纬招商网（www.zhongguozhaoshang.com）就来说说其中的漫无目的广撒网。

“广撒网”是目前招商引资工作最为普遍的一种行为。尤其是在本土资源欠缺、禀赋较差的地方，为了积极营造一种大招商的浓厚氛围，而采取的一种低端措施。“广撒网”固然可以扩大客商招引的接触点和捕捉面，增强外界对本区域的关注和吸引力，但也会使那些有投资意向的客商感觉不到应有的重视，从而降低他们的投资热情。有的地方，为推动招商引资工作的全面铺开，往往实行所谓的“全民招商”的方式，党委、政府给所辖的全部单位和干部下达了招商引资任务，并将其纳入绩效考核范围，导致自上而下人人闻招商而色变，逼迫干部挖空心思，动用各种招数拉客商、抢客商，不惜一切代价完成任务。

但是这种全民招商方式成本高昂，收效甚微，特别是一些经济工作力量薄弱的地方政府和部门，由于缺少招商的项目资源、专业人才、设施经费、智库信息等必备条件，没有研究出一套有效的招商思路和措施，没有建立有效的客商投资利益基础，如此盲目地、漫无目的的“广撒网”式招商，甚至是虚假的、欺骗式的招商，几乎是不可能完成任务的，这让干部无不苦不堪言，绝大多数地方政府和部门也都是颗粒难收。

说白了，这其实是对招商工作不懂装懂的表现，是一种不作为的表现。因为这样广撒网，存在有一定的侥幸性，对于主管招商引资工作的领导而言，但求无功只求无过，铺开摊子没坏处。殊不知这样的工作，既不能有效完成招商工作，又影响了其它各项工作，致使“两头误事”，还浪费了大量的人力物力、财力精力。

面对这种吃力不讨好的招商方式，应该要积极转变思维思路，坚持定向推动，由“广撒网”向精准招商转变。要围绕地方的特色资源和支柱产业，通过政府的发展规划，策划确定重点招引项目，有目的的了解相关投资者信息，积极寻求适合投资的合作伙伴，做到有的放矢的对接洽谈，定向精准施策。

同时要加强经济发达地区资本流向趋势和产业转移动向等信息研究，及时掌握投资热点和方向，从而有选择性的、有针对性的定向开展工作，瞄准有实力的大企业、大公司、大集团，有重点、有针对性地推出重点项目，组织招商小分队带着项目主动上门招商，大大提高招商的针对性和实效性。