构建一种高效的矩阵是很多工作中常用的方法，对于每个招商人而言，自己如何构建一种高效招商矩阵？这是一个对于个人工作十

构建一种高效的矩阵是很多工作中常用的方法，对于每个招商人而言，自己如何构建一种高效招商矩阵？这是一个对于个人工作十分关键的问题。地纬招商网选取此文希望对大家有所启发。

【地纬招商网正文】

招商引资工作是一项服务性强、外向度高、挑战性大的工作，也是一项为经济发展强基础、惠民生、利长远的工作。搞好招商引资，抓好项目建设，使命神圣，责任重大。如何抓住承接沿海地区产业转移的机会，搞好招商引资工作？笔者认为，关键要牢牢把握四个方面。

1、招商引资：招商人应该注重什么？

细节决定成败，礼仪展现形象。

一要加强学习充电。招商人员应不断扩大知识面，培养广泛的兴趣爱好，丰富的知识储备将会为我们与客商的交流增色，为项目的洽谈增加成功的机会。要学会管理好自己的情绪，强化正面能量引导，拥有阳光心态，愉快高效地工作。赞美是人们心灵的一道阳光，多用欣赏的眼光看人，当我们伸出大拇指赞扬别人时，其实有四个指头在赞美自己。

二要注重商务礼仪。招商人员外出招商，展示的不仅仅是个人风采，还代表了招商部门的形象，代表了城市形象和政府形象。在与客商打交道的过程中要注重礼仪礼节，大方得体的言谈举止，从容自信的精神风貌，让客商为我们印象加分，为后续的项目对接敲开门，打好基础。

三要注重高效沟通。招商工作是一项与人打交道的工作，项目与项目合作就是人与人的合作，招商人员要学会高效沟通，善于寻找共同点。沟通交流到位，感情联络到位，项目引进就会水到渠成。

2、招商引资：招商方式应该注重什么？

一是创新招引方式。要创新产业招商、人脉招商、展会招商、以商招商等方式。注重联动招商，要借助乡友、商协等中介资源，为我们牵线搭桥，提供信息。注重以情招商、以诚招商、守信招商，以投资企业的口碑相传，吸引更多项目来永投资。

二是创新推介方式。一方面，积极发动各级各部门投身招商工作，着力营造全社会关心招商、支持招商、参与招商的浓厚氛围。另一方面，充分借助现代网络传播广、速度快、成本低的优势，通过网站、微信、微博等信息发布渠道，大力开展招商宣传推介，及时更新招商信息，让更多的客商关注我们、了解我们、投资我们。

三是创新攻坚方式。紧紧抓住东部沿海地区产业转移的新动向，瞄准珠三角、长三角、京津沪等地区，有针对性地组织招商小分队开展攻坚，要发扬盯钉子精神，不把项目盯回来誓不罢休。

3、招商引资：招商项目应该注重什么？

坚持大抓项目、抓大项目，以项目引领发展。

一应拓宽项目领域。不仅要招引具体项目，更经招引产业资源、人才资本，将招商引资与招才引财相结合。

二应努力招大引强。事实证明，引进一个国际国内500强或高精尖项目，就能带来一批相关项目，带活一个产业链条，形成一个产业集群。大项目就是招牌、所产生的品牌示范效益以及支撑带动作用非常明显。

三应着力招优选好。不断提升项目引进规模和质量，加快战略性新兴产业引进和传统产业的转型升级，多引进出境投资规模大、科技含量高、经济效益好的“绩优股”项目，多引进发展后劲足、带动能力强、产业前景好的“潜力股”项目。

4、招商引资：招商服务应该注重什么？

一是抓好项目对接服务。项目能不能落地，在项目前期对接过程中，联络是否到位是基础，服务是否到位是关键。这就要求我们真心实意对待每一位客商，尽心尽力为客商解决实际问题，还要利用双休、节假期，接待客商、洽谈项目、服务企业。

二是抓好项目落地服务。把改善投资环境作为抓项目落地的最基础、最关键工作来抓，让项目进得来、落得下。要求招商人员当好项目引进和建设服务员、联络员、协调员，全心全意为投资商提供更优质的服务，做到全程跟踪服务，让客商安心发展，努力实现政府、企业、社会多赢的格局。

三是抓好项目推进服务。以跟踪项目落实为重点，采取各种有效措施，切实提高项目的履约率、开工率、资金到位率和投产率。对项目推进情况要实行一月一调度、一月一总结，要通过为投资商排忧解难等方式，来督促已经落地的项目抓紧投入生产，尽快竣工投产；已经签约的项目加快推动落地，尽快形成实物实资投入建设；没有签约的项目要抓紧洽谈，在谈的项目要抓紧跟进，尽快敲定投资意向，达成合作协议，争取签约一批、开工一批、竣工一批项目。这样就会掀起新一轮招商引资的高潮。【文：李江南\,唐亚辉\,魏黄恩；转载请注明来源于：地纬招商网：微信公众号zsyznc】

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