在各地的招商引资中,我们发现对接“央企”已成为各地区招商引资的一大法宝。但究竟应该采取何种策略对接央企是最好的策略,这也是各地都在探索的问题。为此,我们选取此文将地方对接央企的策略归纳为4点供诸位参考。
从政府的角度来说,央企有大项目且资金雄厚,这可大大缓解地方“稳增长”及“稳投资”的压力,并为地方财税增收、经济增量起到极为显著的推动作用。一个央企项目落地,意味着一笔大体量投资,地方招商业绩显著,地方经济及财税获得可观增长。更直白地说,“今天引进央企合作大项目,明天就有望转化为带动全市乃至全省经济发展的大产业。”
从央企本身来说,也有到地方投资的需求。当前,央企正大力实施产业结构调整和资产重组,存在大量的对接合作机遇。而且,国际市场大环境不好,央企“走出去”因多种因素的妨碍而受阻,许多有资金、有实力的央企便“走下去”,到全国地方去深耕市场。
央企与地方一拍即合,便有了央地对接的热潮。但并非每个地方对接央企都获得成功。地方招商对接央企也需要一定的策略。
1、精准对接
一个地级市这样瞄准央企“精确打击”:
首先是精心筛选目标企业,将央企分为已入驻、在谈和意向对接三类,从中精心筛选与其产业关联度高的央企作为重点对接的目标企业。
然后,做好产业链分析,针对重点产业编写招商分析报告,围绕产业链配套寻求与央企的共振点,为央企量身定制项目投资建议书,吸引央企产业链的关键环节、关键要素投资布局。
最后是大力推出优势资源,吸引央企“眼球”。这些努力获得了显著成绩,中冶集团等11户央企总投资达192.7亿元。