

一、大洋洲的谈判风格
1、澳大利亚人的谈判风格
澳大利亚人的办事效率比较高。在价格谈判上,澳商极不喜欢对方先开高价,然后慢慢讨价还价的作风。澳大利亚人讲究实际,通常注重超额利润,在提出的建议一般非常接近对方可接受的水平。
2、新西兰人的谈判风格
新西兰人进行交易基于公平的原则,做生意不讨价还价,一旦提出一个价格就不能变更。新西兰商人的责任心很强,普遍重信誉。
二、非洲人的谈判风格
非洲商人见面时,通常的习惯是握手。非洲各国国内部族中的对立意识很强,非洲各部族内的生活,是带有浓厚的家庭主义色彩的。非洲商人性格刚强生硬,自尊心很强,见面时希望对方称呼他们的头衔。个气很倔犟;比较好客。

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