物流园区招商策略

    导读：在通过了前期的市场调查与分析之后，接下来要做的就是根据已掌握的市场情况结合园区建设初衷，确立物流园项目适宜的市场定位。简单来说，市场定位就是物流园适宜接纳何种业务方式的物流企业以及以何种方式营运……

 　　物流园区的招商存在着一般意义上的通用准则，同时又依据园区类型的不同，具有各自不同的操作手法。

　　根据投资商经济实力的不同、园区功能定位的不同、目标客户群体的不同以及投资商对未来利润的期望目标的不同，物流园选择进入招商阶段的时机亦各有差异。通常我们建议一个具备了各项基础条件的物流园区，在招商前期首先要进行详细的市场调查，对市场需求现状、区域经济状况、现有物流园区分布状况及经营状况进行基本的了解分析，为园区的市场定位、招商方式及招商定价提供参考基础。
 
　　由于物流行业在国内尚处于发展初期，大部分物流园区在筹划阶段，都会参考一些国际或国内成功物流企业的营运模式。但出于对国情差异的考虑，很多做法不 能照搬。因此，物流园的投资商通常会委托拥有强大物流客户群及广泛人际网络的顾问公司，协助其有效地进行相关资料收集及分析，并做出专业的建议及方案。
 
　　在通过了前期的市场调查与分析之后，接下来要做的就是根据已掌握的市场情况结合园区建设初衷，确立物流园项目适宜的市场定位。简单来说，市场定位就是物流园适宜接纳何种业务方式的物流企业以及以何种方式营运。不同的产业对于物流园区的类型、设计和运作要求都不同，错误的产业定位将无法吸引到目标客户。
 
　　有了明确市场定位的物流园区，在建设到一定的阶段时，便会进入招商推广阶段，这个时机的关键是招商推广的策划，这是指导整个招商推广工作的策略性文件，对整个招商工作来说非常重要，通常是由物流园区委托具备丰富经验的顾问机构完成。
 
　　项目招商首先要涉及到项目的宣传推广问题，包括宣传资料的策划印制及制定有效的市场推广计划包括广告发布计划及活动推广计划 ，根据项目的市场定位及目标客户的分布，有目的的选择广告载体与重点推广区域，确定适宜的宣传推广途径与推广策略，并对园区进行品牌形象的设计及包装，制定相应的品牌推广策略，同时对上述相关推广费用进行科学而经济的预算。
 
　　招商策略的另一个重要组成部分是客户跟进策略。首先必须进行客户甄别和目标客户的发掘，对于从各种渠道收集到的客户资料进行筛选，确定哪些是本项目的潜在客户，将其资料予以留存归档，然后通过与这些潜在客户及广告，开展与客户群体的定向联络，适时传递项目最新进展信息，以使其保持对项目的关注，全程把握其投资心理及进驻意向，直至其确定进驻园区为止。
 
　　项目招商现场的包装与管理亦是招商过程中必须重点考虑的问题。招商现场的装修、布置，展示资料、模型等的摆放位置，现场的功能分区、参观氛围、招商人员的谈吐、气质，现场的管理等，都将直接影响到招商效果。