昆山招商一直走在全国前沿，他们的经验对很多地方都有借鉴意义，我们也曾对昆山过去招商经验进行多多次总结，但当前昆山怎么招商

昆山招商一直走在全国前沿，他们的经验对很多地方都有借鉴意义，我们也曾对昆山过去招商经验进行多多次总结，但当前昆山怎么招商，有哪些经验或方法可以学习？地纬招商网对近期昆山招商的一些方法和经验经验了总结，供大家参考。

1、昆山招商新思维：链条式招商推进法！

今年是“十三五”开局之年，也是推进供给侧结构性改革的攻坚之年。在昆山看来，在这样重要而特殊的一年，要始终牢固确立“发展是第一要务”“投资是第一拉动力”“项目建设是第一抓手”的理念，要大上项目、上大项目、快上项目，把推进供给侧结构性改革、提升经济发展内生动力的着力点放在产业项目招商建设上，其中关键就是“链条式”招商推进法。

链条式招商推进法，就是要针对一个时期重大产业项目工作推进，形成环环相扣、步步咬合、高效运转的“链条式”项目推进格局，实现重大产业项目“点”串成“链”、“链”连成“片”。它可以在不同领域细分成五条链条：

一是强化“责任链”：要保障招商引资顺利进行，首先要落实政府领导主导推动的责任、部门服务保障的责任、领导干部调度督查的责任和广大企业的主体责任，抓好产业项目招商建设；

二是聚焦“产业链”：招商引资要着眼龙头环节、特色环节、高端环节和载体环节，抓好产业项目招商建设；

三是完善“工作链”：招商引资要强化规划引领、跟踪推进、梯次建设和分类推动的机制，抓好产业项目招商建设；

四是构建“人才链”：招商引资要大力培养项目工作领导人才、全面落实项目专员制度、强化从项目工作一线选人用人的导向，抓好产业项目招商建设；

五是打通“要素链”：招商引资要破解土地、资金和环境容量等制约，抓好产业项目招商建设。

2、昆山优秀招商干部的六字方针：取势、明道、优术！

招商引资、服务企业是搞好地方经济的重要内容。从外部讲，随着经济形势的变化、金融危机的冲击、产业的转型升级，区域之间的竞争越来越激烈，企业对发展的环境、招商的要求越来越高;从内部讲，招商成绩是不是理想，招商项目总体质量够不够高，在很多程度上取决于招商人员的能力与转型发展的要求是不是匹配。

一名优秀的招商服务干部，关键要做到“取势、明道、优术”，把自己打造成“知识型”、“学者型”、“专家型”人才，以更加昂扬向上的精神状态做好招商服务工作。

“取势”就是要格局宏大、视野开阔，长于取经济发展大势。今后相当长的一个阶段，地方经济发展将从“量”的扩张转向“质”的提升，从“粗放式”向“精细化”、从“外延式”向“内涵式”转变。招商干部要摆脱传统思维和路径依赖，在工作上要突出效率、效能、效益、效果的“四效”理念，要提升招商服务效能，重视资源利用效率，提高项目质量效益，取得实实在在的效果。

“明道”就是要胸怀全局，把握方向，善于明转型升级之道。在转型升级、创新发展的关键期，每个项目、每家企业都是经济转型升级的具体对象。作为招商服务人员，只有深入了解经济转型升级的规律，准确把握工作的重点、方向与路径，在项目招引上才能做到有的放矢、弹无虚发，在企业服务上才能做到量体裁衣、水到渠成。

“优术”就是要虚怀若谷、开拓创新，勤于优招商服务之术。我们需要继承老前辈的“四千四万”精神（说尽千言万语、走遍千山万水、经历千难万险、吃尽干辛万苦），但不能习惯于用老办法、老套路开展招商，关键要掌握新的知识，提升自身层次，把自己打造成“知识型”、“学者型”、“专家型”人才，让高层次的企业与我们有话可谈、有话愿谈，形成思想上的共鸣和感情上的默契，才能寻找到更多的招商机会。具体来说，一要找准定位选对象，二要拓宽招商知识面，三要深入研究产业链，四要打好政策组合拳，五要算好项目几本账，六要当好转型“诸葛亮”。

3、昆山招商解决土地问题新办法：零用地嫁接招商

“招商引资，土地先行”这一沿袭多年的惯例，在昆山的一些地区也被打破。他们力推“零用地嫁接招商计划”，通过“腾笼换鸟”“借巢引凤”等模式，破解当前土地资源瓶颈，在招商引资方面取得了良好效果。

“零用地嫁接招商”，就是对停产、未投产的企业用地、空置厂房等进行有效整合利用，加大闲置土地清理力度，盘活存量土地，通过引导现有企业的嫁接改造、引进资本，实行品牌重组和优势联合，实现外来高科技企业或技术与本地资源有效对接，推进本土企业的二次创业和新落户项目早落地、早投产、早见效。

相比较传统以地招商的模式，“零用地嫁接招商”政府投入少，招商成本低，而且项目落地容易，建设工期短，达产见效快，既调高了投资强度的门槛，也有效提升了土地的集约利用程度。“零用地嫁接招商”为招商引资破解土地资源瓶颈找到了新路，也给优化产业结构提供了契机，可以把“招商引资”变为“精准招商”，把一些污染大、投资小、用地多和产业层次低的项目被拒之门外，取而代之的是科技型、成长型、规模型企业和一些先进产业。【转载请注明来源于：地纬招商网：微信公众号招商与投资】

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