日本跨国公司高层谈招商引资工作

    导读：

　    海宁市政府驻上海联络处最近分别走访了日本瑞穗实业银行、丰田汽车公司、三井住友银行股份有限公司等部分驻上海机构，在和这些日本跨国公司的高层进行交流时，他们也毫不保留地对我们所从事的招商引资工作谈了些真实的想法，这些朴素的想法很值得我们深思： 

        一、招商引资要有自己的特色。现在驻上海的外省市办事处、联络处和工作组有近千个，几乎是每个省、地、市和县区在上海都设立那样的机构，每天活跃着几千人的队伍在做招商引资的工作。国外的跨国公司也设立专门机构来接待这些人员。在和三井住友银行股份有限公司上海分行副行长徐建明的交流中，徐建明副行长认为，长三角的交通区位、文化背景都比较相近，所以从招商引资的角度考虑提出的想法也比较类同，无论是江苏还是浙江，许多城市将电子信息，医药生物和高科技产业等放在招商重点，按照那样的招商，长三角的产业几乎没有什么特色，大家都那样做，许多国外企业来长三角时，首先看到的是长三角内部的相互比拼。徐建明副行长认为在招商中要尽量注重原有产业特色，不能一哄而起，为追求所谓的时髦产业而放弃自己的特色产业。 

        二、服务是招商活动中最重要的内容。现在招商引资的宣传手册印刷的很是精美，而且印刷质量越来越好。但真正的外资到位以后，就出现了这样那样的问题。日本瑞穗实业银行（中国）有限公司咨询部总经理吉川贵志说，在日本，金融机构和企业是相互交叉持有对方公司的股票，所以，日本的金融机构非常乐意介绍日本企业来中国投资，但按照前几年的情况来看，介绍来的日本企业在中国也遇到了好多问题，比如说中国国内讲到的土地几通几平的问题，日本人原来都以为水、电都接到工厂里，但实际上并非如此。日本企业开工建设以后，得支付各种各样的费用，如接口费，入网费等等，由于前期没有沟通清楚，投资方要支付巨额的超预算的投资。说实话，我们倒希望招商的宣传手册不要介绍交通有多少方便，环境有多少美好，我们的企业想知道，在你那里的园区投资办企业到底有多少困难和问题，作为政府和有关部门是打算怎么解决问题的，那是众多日本企业很想知道的事情。还有，涉及工商执照问题和税收问题，我们研究了很多地区的优惠政策，但都写得很是含含糊糊，也没有具体的部门联系。现在的服务工作要有具体的部门出来做，比如说营业执照，多少时间能做好，在招商的时候，最好有工商管理部门的官员出来，相互交换下名片，下次我们的企业要办事情就去找名片上的人就OK 了，而且我们个人建议你们招商工作要到日本本土去，去那里的效果要比在上海要好得多了，因为那里有更多的中小企业可以参与。 

        三、要加强宣传力度。一个城市的发展离不开宣传。在谈到如何提高城市的知名度，吸引外商来投资时，日本丰田汽车公司上海代表处首席代表东和男先生说，在日本，象上海、苏州、无锡等城市，日本人都知道，但象海宁、嘉兴等城市，我们日本人都不知道，我个人觉得对自己的城市一定要大力宣传，对一个城市有了认识，有了了解，有了感情才有可能去投资，这就是大连、上海为何日本企业比较多的原因之一。