浅谈招商工作的几点体会

　　导读：招商要懂经济、会外语、熟悉本地区情况、会谈判，熟练掌握法律、WTO等知识，力争在理论上有所突破，在实践上有所升华，通过学习丰富自己的知识，拓宽视野……

　　要明确招商目的。招商引资是一项非常理性的经济活动，盲目地做只能带来负面影响，我们要明白任何客商来投资都是为了赚钱。我县的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目的性，要站在投资方的角度考虑问题，将准备工作做深做细。

　　要凸显团队精神。招商要形成一种合力，是靠大家的力量来完成的，这就要从大局出发，看问题，办事情都要从发展眼光来考虑。我县各乡镇、县直有关部门都成立了招商小组，并聘请了部分招商代表，这为优势互补、协同作战提供了坚实基础；凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要密切配合、信息共享，推动招商工作上水平。

　　要甘于吃苦耐劳。招商是一种非常辛苦的工作，时常要不分节假日地东奔西走拜访客商，联系项目。所以要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语，想实招，干实事，出实效，唯如此才能做好招商工作。

　　要乐于不舍不弃。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内取得很大成效。一个大项目从信息跟踪、客商接触、项目签约及至开工建设，往往要经过较长时间的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，对每一个招商人员来说必需要有不丢弃，不放弃的精神，并且能够善于总结，不断提高招商技巧。

　　要勤于丰富头脑。招商要懂经济、会外语、熟悉本地区情况、会谈判，熟练掌握法律、WTO等知识，力争在理论上有所突破，在实践上有所升华，通过学习丰富自己的知识，拓宽视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高自身的综合素质。

　　招商是苦差事，每一名招商人员要禁得住各种环境的考验，有了成绩不能沾沾自喜，一无所获也不能神伤气馁，要有铁杵磨成针的精神，勇于面对困难，接受挑战，要用持之以恒的精神，打造出招商工作新天地。