总站首页| 最新招商引资| 最新招商项目| 找项目投资| 招拍信息| 招商排行榜| 发布会| 稿件发布 移动端
微信
您好! 请登录 马上注册
网站服务热线

网站服务热线

地纬招商网 > 全国新闻资讯 > 分析解读 >

招商引资5要素:只要这样招商,就出来好成绩!

作者:小编        2017-02-22 05:18:16

    导读:

    当前,我国区域经济竞争日益激烈,尤其是欠发达的中西部地区招商引资的压力越来越大。为了帮助大家更好地做好招商引资工作,选取一位长期在招商引资一线工作的招商局局长的文章,供大家参考。

    一、要正确把握国内外经济发展形势,明确招商引资重点和目的。

    当前,国际制造业中心正在向我国东部转移,而东部的产业和企业也正在加速西进。在产业梯度转移的大背景下,我们如何定位和把握招商引资的目标和重点,将直接关系到招商引资工作的成效。过去,我们在引进、利用外资上,普遍存在全面开花、平均用力的现象,东一榔头西一棒,收效甚微。面对新形势,我们要积极抢抓宏观政策机遇和东部地区产业西移的机遇,借势发力,乘势而上,努力提高对外开发水平,以大开放、大吸纳、大集聚来赢得大机遇,引领大发展,实现大跨越。

    因此,招商引资的总体战略应既着眼当前经济发展需要,又面向未来发展趋势;既着眼本地产业、资源优势与国际国内产业对接,又得考虑如何寻找互补优势,转化和提升劣势的传统产业、企业;既着眼接受东部沿海经济强区的产业辐射,又得考虑同周边经济区域的分工协作。根据以上战略定位,招商引资的重点地区应是,内资以江、浙、沪、粤为主,外资以港、澳、台为主,然后依次为东南亚、日韩、欧美等国家和地区;重点产业和项目应是,在可选择的前提下,以工业项目为主,以农副产品加工为主,以适合可持续发展的项目为主,对可能造成生态环境污染的项目坚决说不。与此同时,切实注意把引资与引进人才、引进先进技术和现代管理经验结合起来。 具体工作中,重点是主动搞好“两个对接”。

    首先是搞好与长三角地区的对接。

    密切关注长三角地区产业转移的新动向,深入分析各类资本流动的新特征,不断开辟信息源、客商源、项目源,提高招商引资组织化程度,抓住东部地区“腾笼放鸟”的机遇,力争引进几只“大鸟”。

    其次是抓好与境内企业的对接。

    要抓紧完成重大产业发展项目布局,主动加强与本地企业的联系与沟通,可以出台一个新政策,鼓励本土大中企业自筹资金或是自主招商新上、技改项目,不断做大做强。其新上、技改项目投产后形成的新增税收,也按招商的外来投资企业一样享受优惠政策。

    二、要结合自身实际,全面提升招商引资层次

    1、规范招商管理,提高项目规模

    抓好项目建设,着力提高项目规模和质量。在招商引资过程中,坚持规范招商行为,确定招商标准和方向,把对本地经济有重要影响、有前途的“三高”项目引进来,减少项目淘汰率,少走弯路。政府要从宏观角度和区域的发展需求为出发点来确定招商引资策略,加强对项目的宏观规划和引导。从一般性的项目招商转向以大公司、高新技术项目为主的招商;从重数量的招商转向重质量的招商;从零散式的招商转向系统化的招商;从地区倾斜式招商转向产业倾斜式招商;从以引进产业资本为主的招商转向引进产业和金融资本并重的招商。按照发展水电开发、农产品加工、矿产资源开发等产业集群规划要求,全面建设以主导产业和优势产业为支撑的多产业工业体系,努力使招商项目向规范化、多元化方向发展。

    2、发挥资源优势,突出产业招商

    企业是招商引资的主体,是招商引资的落脚点和出发点。要提高经济总体素质,必须围绕走新型工业化道路,落实项目带动战略,鼓励企业通过招商引资推进项目建设做大做强。要坚持一、二、三产业一起招;坚持大、中、小项目和多种经济形式一起招,突出大企业、大集团招商,抓好相关产品配套企业跟进,不断拉长壮大产业链,放大产业集聚效应。

    3、以项目为中心,做好项目包装

    项目是招商之本,要增强项目对外商的吸引力,提高引资的成功率,必须认真搞好项目论证和包装工作,对项目的投资规模、技术水平、产品的市场前景、国内外同行的发展状况等要进行详细论证,包括市场分析(如产品特点,需求趋势,可能达到的销售及成本、竞争能力等);项目的组织结构(所有制结构和产权所有者的权利与责任,在管理和技术方面所扮演的角色);项目规划(包括所需融资项目目前情况,建设期限,每个阶段对资金的需求,对号工程施工的公司及其技术能力,工程建设合同内容,以及各种许可证和经济财务方面的分析);效益分析(内容应包括静态的财务预测和简单的动态分析,有何风险及其对策,投资回收期和回报率等)。目的是让投资者了解所谈项目的经济效益,提高谈判的成功率。

    4、加强对招商项目的前期管理

    招商工作推介的是项目、优势资源、区域环境;推介的目的是为了引进项目、技术和资金。招商引资的管理就是推介的项目、资源、区域环境与客商之间建立并保持一种动态互动的关系。因此 必须扎实做好以下工作:①准备基础资料。根据区域发展需求和资本市场发展特点规划项目,挖掘区域优势资源,不断开发、整理和包装“招商产品”,做到推陈出新。②加强“四库”建设。一是建立外商(企)档案库。对可能搜集到的外商企业和跨国公司、大财团进行登记、分析和研究,及时了解他们的投资意向和计划。二是建立招商企业档案库。三是客商资料库。四是建立招商项目库。对行政范围内的重点和一般项目进行不断收集、整理、包装,推陈出新,开发一批,储备一批,不断适应招商引资的需要。

    三、要坚持科学选资,注重招商引资策略

    投资是经济发展的原动力,而投资又是通过项目来具体实施的。在国家实行经济宏观调控的新形势下,我们必须确定招商策略,坚持科学选资,实行理性招商,实现招商对象由“随机选择”向“产业对接”转变,无疑是搞好招商引资工作的最佳选择。

    1、坚持科学选资,实行理性招商创新招商引资理念。

    ①要侧重招引大项目

    由大招商转变为招大商。把国家宏观调控作为招引大项目的机遇期,招引大项目,争取大投资。

    ②要强化精招商

    由粗放招商转变为精细招商。按照科技含量、投资强度、产出效益和生态影响等标准,大力实施精细招商。

    ③要明确侧重点

    充分考虑结构调整和产业发展方向。

    ④要攻克难题,坚持集约化发展

    要立足资源、环境优势,珍惜和合理利用土地。在项目选择上探索实行评估准入制,要特别注重招商引资过程中引进项目的质量,高度重视土地等资源的综合利用率,将有限的土地资源向质量优、效益好、科技含量高的项目倾斜,并坚持宁缺勿滥的原则,建立满足未来好项目、大项目用地的土地储备制度,尽可能地让稀有的土地资源发挥最大效益。

    2、坚持科学选资,实行理性招商,必须优化载体,创新招商引资平台。

    ①工业园区招商载体

    工业园区是经济快速发展的重要载体与平台,在经济发展中发挥着至关重要的作用。要切实加快工业园区建设,完善载体功能。在加快园区基础设施建设的同时,继续完善招商引资政策,在严把项目审批关的同时,降低大项目、好项目进入门槛,确保大项目能引得进,留得住,使园区真正成为后劲项目的孵化器,经济建设的主战场,充分发挥其招商载体作用。

    ②资源优势招商载体

    利用资源优势招商。要加大整合现有产业资源力度,紧扣产业链前后延伸,放大产业特色优势。

    ③民营经济招商载体

    利用优惠政策招商。要以开展全民创业活动为契机,大力发展原创型民营经济,积极鼓励民营经济吸引外来资本融资。

    3、坚持科学选资,实行理性招商,必须强化服务,优化招商引资环境。

    ①坚持规划先行。

    ②行政审批服务。

    对投资者提供便捷、高效的“一站式”服务,重大项目实行跟踪服务和项目责任人制度。

    ③生产生活服务。

    要增强为外来客商服务意识,及时提供有关信息和服务,主动帮助他们解决生产和生活方面的困难。

    ④司法保障服务。

    要建立外来客商投诉快速反应通道,依法保障外来客商的合法权益,对破坏投资环境的人和事坚决打击。

    ⑤服务承诺制度。

    要建立招商引资快速反应机制,全面实行首问负责制和即办制度。

    ⑥要建立招商引资环境建设评价和监督机制。

    改进招商工作考核办法,建立招商环境评价体系,定期对环境进行检查、评价。

    四、要扩大招商领域,创新招商引资方式

    坚持“走出去、请进来”的方针,明确主体,创新招商引资方式,实现由“全员招商”向“全员化+专业化”转变,由“坐等招商”向“主动出击”转变,积极开展各种形式的招商活动,为企业搭建招商平台,切实提高招商引资工作的针对性和成功率。

    1、产业链招商

    要以主导产业和配套龙头项目为重点,通过对产业链缺失环节和关键环节的重点招商,带动上下游企业和配套项目进入,形成集聚效应和雁阵效应,实现产业优势向项目集群优势转变。

    2、企业招商

    充分发挥现有的大企业和优势项目,以及存量资本和生产要素,吸引客商与之进行嫁接改造、兼并重组或强强联合。

    3、项目招商

    要着力抓好项目库建设,对重点项目积极进行策划、包装、推介。

    4、主题招商

    由三五人的小组到目标引资地去洽谈项目,这种方式选择的项目和招商目标更有针对性。

    5、网络招商

    在互联网上建立起本地区的投资信息网络,使我们既可以便捷地获得各地投资信息,又可以向外发布自己的招商项目等相关信息,为广大投资者提供更多的项目信息。

    6、代理招商

    在诸如驻外办事处类型的机构中建立招商网络,聘用招商代表或兼职招商员,实施代理招商,充分利用他们渠道多、信息量大、经验丰富的优势,拓宽招商发展空间。

    7、以商招商

    对已签约来本地投资的项目兑现服务承诺,做好服务工作,协助其获得生意上的成功,带动其上游产品的客户和下游产品的客户公司来投资办厂。

    8、专业招商

    变大队招商为分队招商、对口招商,实现招商队伍专业化。探索建立几支由具有一定政策水平和专业知识的高素质人才组成的、内部有一整套严格的操作规则和信息网络的招商小分队,专门从事招商引资活动,开展对外招商。

    五、要增强招商引资效果,正确处理几种要素之间关系

    招商引资是一项具有长期性、复杂性、系统性和不确定性的工作,要增强招商引资实效,务必要正确处理好以下几个关系。

   1、处理好内与外关系,破除“境外才是外”观念。

    只要符合政策,“不论老板大小,来了就好”,“内资外资一视同仁”。根据目前各地经济发展水平的现状,招商的对象应着力国内,依托资源优势,抓住国内经济大调整、产业大转移的有利时机,全方位开放,广泛集聚外来生产要素。同时,通过一手引资引智,一手培育产业,全力聚集、挖掘内外两种资源、两个市场,实施两翼联动战略,带动本地经济发展。

    2、处理好招与安关系,破除“重招不重安”的观念。

    招商和安商是辩证的,客商能安心、放心地致富发财,证明该此地环境优良、政府诚信、社会和谐,就能吸引来更多的客商,就能促进经济更快的发展。客商能否招得来、留得住,企业能否长得大,最终取决于我们后期服务的质量。

    因此,我们要不断“优商、惠商、亲商、安商、扶商”,特别是对一些重点客商、重点项目,要实行特事特办。

    3、处理好政与企关系,破除“政府唱独角戏”的观念。

    招商引资离不开政府组织协调,更离不开企业自身的积极性,两者既有区别,又有联系。只有两头都热起来,综合效能才会大大增强。同时,只有政府的高度重视和参与,才能增强投资者的信心,提高招商引资的效率,促进生产要素的快速聚集。

   

本文如非注明原创的即来源于网络。来源于网络的文章、图片、音频视频文件等资料版权归版权所有人所有,因非原创文章及图片等内容无法一一和版权者联系,如原作者或编辑认为作品不宜上网供大家浏览,或不应无偿使用,请及时通知我们,以迅速采取适当措施处理。本网页如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权,请联系我们予以删除,感谢您的理解!


地纬招商网-中国招商投资门户网站-中国专业的招商引资与项目投资代理服务商。以千万海内外投资人资源,为中国企业、外资企业、创业者与政府、园区、创业孵化器、创业加盟项目等搭建平台对接项目。利用有效的线上推广工具:地纬招商网(www.zhongguozhaoshang.com)、微信公众号(招商与投资:zhaoshangyutouzi)和线下招商团队进行线上营销推广、线下项目推介一站式招商代理服务,并承诺代理招商无效果不收费。

关键字: 招商引资  产业  产业链  工业  制造业 
最值得投资项目推荐

版权所有 上海百程商务服务股份有限公司   沪ICP备16044607号 Copyright © 2022 www.zhongguozhaoshang.com Corporation, All Rights Reserved