4个招商引资成功园区的经验和做法

    导读：

    1、西安高新区
    主要经验和做法：按照“招商第一”、“项目立区”的思路，大力实施“招引大项目、吸引名企业”战略，将原来的招商局一分为五，设立招商一局、招商二局、招商三局、招商四局和招商五局，分别负责美国、欧洲、日韩、东南亚和国内的招商引资工作。从人员上讲，补充了专业招商人才，大大加强了招商的力量；从结构上讲，通过对招商重点区域的划分，明确了各个招商局的工作重点和领域，招商工作更具有针对性和延续性；从实效上讲，通过将原来一个总盘子的任务指标，合理分解到每个招商局，强化压力和动力机制，将责任落在实处。通过招商模式的转变，充分发挥各个招商局“小组作战”的优势，化整为零，化庞大为便捷，简化流程，从而建立起招商引资工作中的快速反应机制。

    2、成都高新区
    主要经验和做法：1、对症下药，带着清单敲门招商。成都高新区在做好产业细分研究，找准缺失环节和核心项目的基础上，让招商队伍带着清单去敲门招商。同时，将搞好超前规划，争取用地指标，全面启动西南片区约15平方公里的成片开发，加强技术平台建设，努力做到基础配套超前到位，为项目聚集提供一流的载体。2、重点攻关密切联系关键人物。成都高新区重视建立人脉网络，找准能够影响企业投资决策的关键人物，实行重点攻关。例如与国际知名企业、银行、中介机构的有关人员建立密切联系，使之成为项目信息的重要来源；健全驻外招商代表处，发展招商代理，加强与当地企业的联系，随时掌握投资动态，提供相关信息等。3、开展“超期望”服务。以人为本，用心用情，创造性地开展超越期望的服务，赢得投资者的认可。4、以企招商，实行产业集合整体引进。招商方式由项目招商转向园区招商，引进跨国财团、跨国公司、投资机构等，进行专业园区成片开发；由单一项目招商转向产业集合招商，实现核心项目和配套项目的整体引进。

    3、苏州高新区 
    主要经验和做法：1、加强科技品牌招商。集中力量整合科技城资源，提升科技城品牌形象，加快建设研发创新区、科研中试区、产业示范区、中央配套区和生态休闲区等“五个功能区”和汽车零部件、生物医药、循环经济、软件等“四大研发中心”，积极运作好苏南工研院，搭建好科技品牌招商平台。精心组织好上海、南京的科技招商会，强化招商引技和招才引智。2、加强海外项目源拓展。积极组织和开展好赴日韩、欧洲的招商活动，继续采用“小分队、多频次、快出击、盯重点”等形式，强化境外上门攻关招商，着力跟踪、转化一批关键项目和龙头骨干项目。同时以服务促增资，促进区内企业充分利用现有厂房和土地不断增资扩股，扩大生产能力，提高产出水平。 3、加强特色产业链招商。积极筹办各类主题和个性化专业招商会，建好特色产业园；加快分区开发和产业配套区建设，有效整合已具备条件的载体资源，加强成熟载体供应，吸引更多的社会和民间资本投向区域特色优势产业。

    4、新加坡裕廊工业园
    主要经验和做法： 1、全球范围的集中招商。主要招纳三类客户群体：一是战略性公司，重点吸引其资本和市场；二是科技创新型公司，重点吸引其核心产品和技术研发；三是跨国公司的重要部门，重点吸引其最复杂的生产程序和最先进的生产技术。 2、园区树立强烈的亲商理念。能保持外资企业源源不断地进入园区和经济的高速发展势头，原因是多方面的，但最根本的还是人的因素。新加坡园区以为客商服务为最高宗旨，把亲商思维融合在招商引资、日常管理服务的态度和价值观中，建立无微不至的客户服务体系，帮助客商获得满意回报率，同时使园区获得相应收益从而形成双赢格局。亲商理念贯穿于园区管理的所有活动，它认为政府并非真正的财富创造者，只有当政府成功地提供了一个适于发展的环境，并使这些企业取得比在其他国家和地区更高的投资回报率，才能吸引更多的优质投资，国家经济才能得到快速提高。 3、高效快捷的优质服务是其招商引资一大法宝。公司在市场经济中的交易速度很大意义上决定了交易成本。裕廊工业园的优势在于，与政府相关的交易速度很快，成本很低，包括投资许可、城市规划、营业执照、建设许可、劳动力、税收、进出口报关服务和其他监管活动，特别是在一些特殊工业领域的政府投资、集群政策、人力资本政策、资本合作和劳动力合作等，机构之间的协作变得简易快捷，极大地简化了信息流动。