招商引资的颠覆与重构：讲透互联网思维+招商引资

    导读：

　　互联网思维，在过去几年已经逐渐由一个明星化的词汇演变为常态化的思维。很多领域一旦配置上了互联网思维，就能重新焕发出久违的活力。对于地方招商引资而言，互联网思维现在用的不是太多，而是太少了，我们看到有地方招商在大数据产业顺势而为站上风口，有地方招商在云计算方面发展得如火如荼，有地方招商把互联网思维贯彻到招商引资思路中取得优势成绩。未来这样的案例一定会未来越多，因此，为了帮助大家进一步深刻认识如何将互联网思维与招商引资结合在一起，实现地方招商的弯道超车，招商引资内参选取此文，希望对各位有一些启发。
　　【招商引资内参正文】
　　1、互联网思维，就是重构招商引资的生态链
　　用互联网思维再造产业与招商策略，这里的新话题是“互联网思维”，老命题是“招商”。“用互联网思维组织招商，切忌乱搞和虚搞。”有专家提出，利用互联网思维组织园区招商，就是在移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对单个人、对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。
　　用互联网思维重新构建招商的生态链，首先思考大家能出多少钱来买，以多少价位拿地合适，而不是首先算成本，谁能掏钱购买、能买多少。其次项目是否有市场，有什么样的客户，需要什么样的产品。通过数据，就能知道问题，就能制定策略，这样的数据，不论对一个人或是一群人，招商产生的价值都是一样的。
　　对园区开发商而言，首先应确定企业所在行业、产品规模，通过既有的物业、开发区、园区资源高效为企业选址进行配对，反之则通过服务平台，推出企业信息，吸引合适的二手土地，闲置厂房、办公楼，找到对应的企业。开发商的这些关注点，毫无疑问也是园区招商者关心的事。
　　“园区开发商不能解决企业运营的所有问题，企业的生产链较长，运营需要整合各种资源。”园区专家杨建国说，为开发商提供服务的终 极目标，让企业觉得“我来到园区只管生产经营”，这就需要园区互联网平台综合服务商，解决拿地、团队培训、企业运营等问题，实现这一目标，需要有效的数据库、成熟的分析系统。
　　要想解决数据库和分析的问题，首先可根据地方政府在区域中，要收纳的传统产业、高科技产业有哪些，未来将发展何种产业。园区服务商通过互联网平台，发布这些宏观信息，就可吸引客户咨询，通过沟通了解市场的详细真实需求，精准提供相关服务。而这些服务性的工作，不必一哄而上。
　　与传统的“个体”招商相比，通过互联网思维，可以将招商形成流水线，实行非独 家代理。举例说，业务员跑市场、看客户，其实就是在谈客户，如果真正把所有的精力放在这里，他就会成为专家，他就会花时间研究这个客户、行业、产品、竞争对手，因为园区吸引的企业必须解决真正的问题。
　　有了这些，招商就真正由一个人转化为一个招商团队，这个人会投入相当的精力和时间研究园区和园区的企业，研究团队应该做的工作。
　　从传统模式中，招商业务员只支持客户，虽然通过的项目很多，但是客户群并不精准，而且遇到其他的客户，业务员本人也不会珍惜，转化率相对较低。但是通过建立互联网平台，一个人就能按照行业数据，随时启动团队招商的架势。
　　2、互联网思维，是地方招商弯道超车的杀手锏！
　　从近几年的实践来看，有了互联网思维的地方政府，其创造的经验可为这一轮“互联网+”热潮提供借鉴。
　　成功者如贵州的大数据产业，“云上贵州”平台建成后，偏于一隅的西南省份，将成为全国第一个实现省级政府、企业和事业单位数据整合和互通共享的云服务平台；更为重要的是，这里将成为全国的大数据运算中心和交易中心。
　　贵州地方政府形成的互联网思维，可谓是一大进步。表明贵州地方政府已然明白：诸如沿海、沿江等区位自然禀赋，已经不再是吸引资金流、人才流的必然条件。在大数据产业布局的蛮荒阶段，地方政府只需做好基础设施与开放平台，拥有灵敏嗅觉的企业就会闻风而至。
　　再例如，2016年1月14日，上海市政府与京东集团签署战略合作框架协议。上海正大力发展以新产业、新业态、新技术、新模式为代表的“四新经济”，希望有更多基于互联网的新的商业模式、新的业态在上海诞生和成长，这也符合中央推进供给侧结构性改革的方向。希望京东集团以此次签约为新起点，与上海企业及相关方面展开深度合作，共同探索打造新产业、新业态。根据协议，上海市政府和京东集团将围绕电子商务、互联网金融、云计算大数据、互联网创新孵化、现代物流等领域开展多种形式的合作。通过双方合作，一方面促进上海大力创新流通发展模式，推动“互联网+”产业发展，促进产业转型升级，提升智慧城市服务水平。另一方面，推动京东集团打造以上海为轴心，覆盖华东地区，辐射全国的电子商务产业总部和创新经济平台，为上海经济发展培育新的增长点。
　　“互联网+”是条件和环境，地方政府是被改造或变革的对象，要说明的是移动互联网、大数据等新一代信息技术如何升级和改造地方政府自身的发展水平，推动地方政府的现代化。
　　另一方面，产业园区是区域经济发展、产业调整升级的重要空间聚集形式，担负着聚集创新资源、培育新兴产业、推动城市化建设等一系列的重要使命。产业园区能够有效地创造聚集力，通过共享资源、克服外部负效应，带动关联产业的发展，从而有效地推动产业集群的形成。
　　然而，目前中国的产业园区发展面却临诸多困惑，最大问题来源是如何有效解决招商引资，只有以产业集群为导向的工业园区创新发展才是出路。在“互联网+”的大环境下，产业园区也必须运用互联网金融实现“产融一体化”发展。产业园区加快发展互联网金融产业，不仅能够提升信息产业综合竞争力、培育新增长点的重要途径，也是促进产业结构调整、率先实现经济发展方式转变的重要举措。
　　随着中央“一带一路”政策的深化，具有创新能力的互联网“瞪羚企业”是园区发展所需要的“强心针”，也是新兴产业形成的核心力量，对促进地区产业结构调整，增强地区创新能力和创业活力，推动经济快速发展都会起到重要的作用。

    中国企业报