一、地产招商存在哪些困境 随着地产的发展越来越成熟，特别是城市中心的商圈已经饱和，土地资源已经越来越稀少，用于商业开发的项目，只能是通过升级换代来整合提升形象。因此，土地开发运作的重点就向郊区拓展，郊区的区位及定位主要以工业为主，工业地产应运而生，但由于其它是新生行业，在区位及通道等关注程度上不够，因此，工业地产招商操作仍存在较大的困境。
主要表现在以下七个方面：
1、缺乏招商渠道：缺乏渠道是工业地产招商的最大难题，没有多少专业媒介来解决招商通路问题。
2、缺乏专业人员：缺少专业的招商队伍困扰着工业地产投资商，缺少专业的服务、专业的培训，仍存在发展的后顾之忧。
3、缺乏专业媒体：缺少招商营销组合方式与手段，结合园区及地域产业优势，量身定制招商方案与策略。
4、缺乏招商经验：缺乏招商经验 , 直接导致招商服务水平低下 , 招商业绩平平。需要有国际招商成功经验，借力资深招商专家团队，来提供全程引资服务。
5、缺乏有效手段：缺少打造工业园区与投资者之间的招商引资桥梁与纽带，综合运用广告推广、公关营销、示范营销、学术营销、定向营销、渠道营销、整合营销等招商手段服务于客户。
6、缺乏品牌号召：缺少有力的园区品牌 , 导致竞争水平下降 , 招商困难。缺少地方经济及政府的大力支持，特别是在引进主力投资者，提升品牌形象方面仍不具备品牌带动郊应。
7、缺乏信息交流：往往招商消息封锁屏蔽，没有充分利用广泛的战略合作伙伴，缺少贴身打造信息沟通与交流的平台，缺少工业地产招商的信息交流与沟通渠道。
工业地产招商难的一个客观原因是很多项目地理位置较偏，而且又带点专业市场运作的味道，因此，了解的人不会太多，就是走过路过的都不能影响较大的效果。工业地产存在的困境将会在城市进化中、在市场培育中、在人们对市场的关注中得到点滴解决。一旦很好解决，将会是一本万利的商业赢利模式及赢利空间。
二、工业地产的招商法则
1、营商：从筹划、管理、建设角度构建项目招商资本；
2、诱商：设置诱因，诱惑商家；
3、引商：以造势、喧势的方式经营注意力；
4、链商：打通产业链的上下游，链接更广泛的商家；
5、聚商：以近交的方式，一次性网罗目标商家；
6、洽商：情感招商，攻心为上；
7、招商：制定招商政策，深度诱惑商家8、选商：选择符合定位与业态的商家。
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