关于招商引资的几点思考

    导读：

    “青青子衿，悠悠我心；但为君故，沉吟至今。”我市对知识密集型、科技密集型企业老板之向往，乃求之若渴。在新常德新创业的新常态下，抓招商引资就抓住了经济发展的“牛鼻子”。那么，在我国经济持续下滑的大背景下，我们如何做活招商引资这篇文章呢？下面，笔者做个扼要探讨。

    要把握招商原则。绿水青山就是金山银山。我们招商要睁大眼睛，坚守理性原则，做到“选择性”招商。我市虽不具备长沙、岳阳这样的区位优势和发展能力，但是经过近些年的持续发展，尤其是“三改四化”的强力推进，我市的硬件基础建设已经初具规模，经济发展能力不断增强，我们要针对沿海产业外溢性趋势和资源优化配置市场属性，利用已经栽好的“梧桐树”，想方设法引来“金凤凰”。要积极引进绿色、环保、科技型的企业和老板，婉言谢绝污染型、能耗型企业和老板。

    要厘清招商内容。新常德新创业背景下理应有新内涵和新抓手。招商要与创业相结合，这是过往我们工作的“短板”。他山之石，可以攻玉，我们要立足我市的资源禀赋，引进外地的强势品牌、先进技术、雄厚资本、精英团队等来我市开发创业，发挥牵头引领作用，做大做强本土企业。招商要与扶贫相结合，要利用贫困地区“原始、素颜、生态”的自然资源优势，大力发展乡村旅游业和休闲农业，实现由劣势到优势的华丽蜕变；要抓农产品商品化，引进老板打造电商平台，把各地的优质农产品成功实现“惊险一跳”，使之成为海内外均可享用的优质商品，变难以购买正宗农产品的“无奈”为可以随时购买的“现实”。招商要与供给侧改革相结合。借助招商引资，或设立产业优化基金，逐步调整优化产业结构，促进产业优雅转型升级。

    要灵活招商方式。方式决定出路和成效，我们理应遴选行之有效的招商方式。要用活动招商，以举办活动搭建平台，以发布招商项目为抓手，形成集聚效应和蝴蝶效应，促成外地老板与本地项目成功对接；用小分队招商，采取带着项目主动上门开展“营销式”对接，或根据对方需求量身定做项目，实现老板与项目有机耦合，以优质服务实现个性化招商；用商招商，利用老板介绍来招商，以老板的大量优质人脉资源牵线搭桥，借力招商。

    要强化招商保障。保障乃招商成败之根本，地方主要领导须明察之、重研之、笃行之。没有强有力的保障，招商就是一纸空文。要出台专门的老板投资兴业办理登记手续的政策文件，开展“一条龙”的优质服务，力求简约、高效，严厉惩处索拿卡要等违规违纪行为；要保障招商引资的必要经费，确保有钱办事；要重奖招商引资人员，坚持物质奖励与提拔重用相结合，激发招商引资的积极性、主动性和创造性。

    （邓弼友 作者系市商务局党组成员、副局长）