昆山，虽然只是一个县级市，但凭借其强大的招商引资能力构建极具活力开放型经济，也成为了国内各地招商引资的共同学习对象。2016年昆山政府工作报告显示，其2015年GDP约3080亿元，增速约7%，连续多年成为最具投资潜力百强县第一名，并且保持了福布斯中国大陆最佳县级城市“七连冠”。这么优秀的成绩，昆山招商引资是怎么做的？
从履历上我们可以看到，2014年底，杜小刚从江苏太仓转任昆山，担任昆山市委副书记并兼任昆山开发区党工委副书记、管委会主任。随后约1个月左右时间，杜小成为了昆山市长并继续兼任昆山开发区的职务。从那时起，杜小刚就肩负起了昆山招商引资的重担。
1、昆山如何做好对台招商？
杜小刚上任前，昆山中荣金属发生爆炸案，重创了台商与当地政府关系。作为新任市长，如何让台商对昆山重拾信心，修复台商与昆山的友好关系，成为他首要考虑的问题。
走马上任后，杜小刚立即着手紧锣密鼓拜会台湾重要工商团体，不仅向台商信心喊话，一方面强烈表达了昆山不会因单一事件影响服务台商的热诚和决心，另一方面也强调了后续将会强化工安管理标准。
对台招商，一些重要的台商团体是招商成功的关键。4天访台行程，昆山代表团拜会了台湾地区电机电子工业同业公会(简称电电公会)、工总、工商协进会、金融总会、外贸协会等重要工商团体，起到了安抚台商提振投资与合作气氛的良好效果。为了借助台湾商界大佬的力量重唤台商对昆山的投资信心，杜小刚带领昆山代表团会见了台湾工总监事会召集人、工信工程总裁潘俊荣；工总副理事长、台玻董事长林伯丰及工总秘书长蔡练生、外贸协会董事长梁国新等重量级人物。借助这些人的影响力，昆山强调了几点台商最关心的问题：昆山与已入驻当地的约4500家台商关系密不可分，绝对不会因单一事件而对台商“另眼相看”；昆山服务台商的热诚不会改变，并且会通过强化安全管理来防止悲剧重演；昆山会展现破釜沈舟的决心，重振台商对昆山的投资信心。
唤醒投资者的信心，是招商引资的关键。昆山在面临招商引资不利条件的情况下，通过抓住台商的关键组织和关键人物，巧妙而有效地传递了昆山与台商的共荣关系，以服务台商的决心，换来了台商投资的信心。
2、昆山招商服务的五条路径！
现在各地招商引资基本都有拼政策转向了拼服务。拼政策是相对简单的，把政策一亮，谁好谁坏一目了然；拼服务是相对复杂的，硬件服务还还说，但软性服务可不是一朝一夕能做好的。偌大一个中国，为什么数千家台商都愿意去昆山投资？他们最看重的就是服务，昆山招商中最大的卖点之一也是服务。在杜小刚看来，一个地区做好招商服务主要是以下五条路径：
首先，以重点项目促进特色园区建设。一个地方要做好招商，就要紧扣当地产业发展和特色园区规划开展招商，以重点项目优化特色产业园区，用特色产业载体促进项目集聚。很多地方的特色产业园区，分布在各个辖区，招商引资过程中一定要用足用好这些载体，不断提高承载项目的能力。
其次，提高上下联动共建能力。招商的组织化程度，直接决定了招商引资的效率和效果。要想方设法提高招商的组织化程度，招商部门要定期与各个招商主体、招商载体召开项目分析会，沟通各自资源情况，协调解决项目落户遇到的难点问题。招商部门还要建立健全重大项目合作机制和导入机制，只要项目产值大、税源好，可以聚集整个行政区域的力量整体联动形成一股最有力的招商能量，实施“一项目一策”，为重大项目提供“一条龙”服务，促进项目早签约、早开工、早投产。
再次，加强项目信息源的捕捉和遴选。招商引资，要充分依托有效、有用的招商平台，重点维护和拓展世界500强企业为代表的跨国企业、重点央企、知名民企、商会、协会、大使馆、领事馆、律师事务所等招商平台，及时捕捉有价值的投资动态信息。要建立项目遴选机制，对项目质量、用地、可行性等进行评估，使招商更有针对性和实效性。
第四，创新招商模式。招商引资要站在经济发展的最前沿，现代市场经济条件下，商业模式和商业生态变化很快，这就要求我们必须不断创新才能不掉队，所以要大力开展产业招商、配套招商、补链招商，通过以企引企、以商招商、专业机构招商等多种渠道，切实提升招商引资的成效。
最后，要强化招商队伍建设。人是做事的关键，要做好招商就要选聘精干人员、选派优秀干部充实到招商一线，进一步强化招商一线人员的知识储备和能力提升，打造一支专、精、优的招商队伍。
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