专业咨询公司：招商引资走专业化市场化道路

    导读：对于外国投资者而言，由于专业的中介机构具有丰富的招商引资经验和信息，同投资者群体保持着密切的联系，同时，专业化的中介机构比较了解……

    随着我国招商引资工作的深入，政府部门对投资软、硬环境改善的力度加大，适合外商投资兴业的“巢”越筑越好，广州已成为外商投资的一方沃土，受到外商的青睐。但如何“引凤”，招来更多的外商在这里安家落户还真是一门学问。泰立是广州一家招商引资的专业咨询公司，他们从自己的工作实践中道出了颇有见地的一些看法：
    招商引资是系统工程
    要把招商引资作为系统工程去操作，并作为长期性的经营活动去重视、去投入、去运作。不但要重视如何把外商引进来，重视吸引了多少数量外商投资，更重要的要考虑投资者来了之后是否真正满意，要在投资后期服务方面多下细工夫、苦工夫。要让外商乐意进来、安心经营，并为后来者起良好的示范作用，则招商引资就进入了理想的良性循环状态。
    提高项目包装水平
    项目包装对招商效果有很大的影响。目前各地推出的招商项目，虽然数量很多，但项目包装总体水平不高，通常一个项目只有一两页纸，内容无非是名称、资金、合作方式、联系单位等简单介绍，与外商所需的决策性资料相距甚远，在项目包装的内容、语言、格式等方面距国际惯例有相当距离。外商注重的是投资项目是否可行、市场前景如何、销售渠道是否通畅，这些作为招商项目的介绍是必不可少的。
    鼓励竞争性招商引资
    招商引资属商业行为，应该交给专业的中介公司按照商业规则和市场规律去做。通过竞争，有利于降低招商成本、提高招商的效率和效果。
    招商引资人士专业化
    作为专业的招商公司，拥有高层次的招商专业人员是提高招商成功率的关键。招商不是公关的简单延伸，而是由专业人员从事的投资专业。一个成功的招商机构必定拥有一定数量的高层次专业招商人才。如果拥有高层次招商公司，这个城市在引进外资方面肯定超过其他的竞争对手。
    招商公司的桥梁作用
    对于外国投资者而言，由于专业的中介机构具有丰富的招商引资经验和信息，同投资者群体保持着密切的联系，同时，专业化的中介机构比较了解招商投资环境和投资者的需求特点，因而在项目推介或转移过程中能起到良好的促进作用，特别是在宏观环境咨询、市场咨询、国家外经政策咨询以及合作伙伴的咨询方面往往起着相当重要的桥梁作用。