运城日报：“有的放矢”谈招商

    导读： 二是立宜产之“的”，放优化调整产业链条之“矢”。循环发展是现代集聚区的关键要素。园区同中科院山西煤炭研究所合作，对从原料、一次产品、二次产品到实体产品都进行了详细的设计规划，精细化包装30个与市场挂钩、与新绛煤化契合的优势项目……

    ●光志鹏樊若曦

    宋代叶适《水心别集》中讲到：“的必先立，然后挟弓注矢以从之。”这是成语“有的放矢”的来源。作为新绛煤化工业园区招商人员，我们想围绕“有的放矢”，结合客商需求和南方工业园区先进经验，浅谈园区招商引资的做法和心得。

    一是立宜企之“的”，放完善基础设施建设之“矢”。利于企业生产是项目落地的首要问题。新绛县煤化园先后投资1.6亿元实现“七通一平”；组建了专业环卫队，成立园区专职消防队和安全警示教育基地；构建园区公共共享服务平台，打造招商展示平台让客商了解园区产业、原料、物流、成本等信息；建成南社110千伏变电站，实现供电“双回路、无间隙”；建设完成日处理3万吨引黄水净化工程项目，实现工业使用地表水；今年采用ppp模式，启动建设日处理2万吨工业废水及中水回用项目，将形成工业废水二次处理、中水回收利用。同时，还规划近期启动建设园区动力基站、自备电厂、共享空分装置等基础项目，为项目落地提供蒸汽、低廉的电力、氮气、氧气、氢气等优越、便捷的生产条件。

    二是立宜产之“的”，放优化调整产业链条之“矢”。循环发展是现代集聚区的关键要素。园区同中科院山西煤炭研究所合作，对从原料、一次产品、二次产品到实体产品都进行了详细的设计规划，精细化包装30个与市场挂钩、与新绛煤化契合的优势项目，定向招商，强力推介。其中，以太原理工大学为技术支撑，恒强公司粗苯萃取副产物噻吩精制及医药中间体制备工业化项目已经启动实施，并被列为2014年度山西省煤基重点科技攻关项目，项目将开发10余种噻吩类中间体，并以此为原料开发新型抗血栓药物盐酸普拉格雷和新型抗糖尿病药物坎格列净，单就噻吩类药物中间体生产项目，每年可实现销售收入5.16亿元，上缴税收1.46亿元，利润2.4亿元，将依托园区煤焦产业链资源优势，形成山西特色的医药与精细化学品产业。

    三是立宜商之“的”，放创新管理服务模式之“矢”。服务是竞争的最大优势。园区办事处变管理为服务，从领导班子成员到科室工作人员定期下企业掌握企业动态，积极探索形成企业间矛盾协调第三方参与机制、效益联动机制和企业老总定期座谈会制度等。投资200万元的煤化园职业技术培训中心开始运营；成立园区腾飞实业公司，加强园区内公共服务市场化运作；以煤化工业循环示范园区为载体，大力推进城乡一体化，已建成煤化园集餐饮、住宿、娱乐、商业于一体的综合服务大楼、职工大楼及部分配套设施。同时，围绕企业融资难、科研能力弱、人才引进难、政策解读弱等困难和问题，联系银企对接促融资、联系科研院所建基地、优化人居环境留人才、联系职能部门解读政策，全方位协助投资商解决面对的种种困难。

    四是立宜知之“的”，放广泛推介宣传之“矢”。招商引资难在对手不清、目标不明，难在信息不灵、沟通不畅。园区成立招商小分队，到长三角、珠三角、环渤海等招商圈，主动承接产业转移。重点外出上海、北京、河南、江苏等地就煤焦油下游、顺酐下游、精密铸造业等项目进行招商。小分队成员通过网络了解、电话沟通、登门拜访，克服繁琐信息梳理难、冷言冷语不热乎、生人预约进门难等艰辛，一次次发放招商样册、ppt宣传片，一次次介绍运城关公文化、新绛荀子故里，让对接方了解这块投资热土。同时，与中国焦化行业协会、山西化工设计院、中科院山西煤炭研究所等科研院所、行业协会广泛联系，特聘30多位国内知名煤化工专家、大师为园区的技术顾问，与台湾浤宝国际有限公司及昆明炭黑研究所、上海金山化工园区等建立了合作招商关系，互相介绍与对方工业园区匹配的投资项目。

    五是立宜留之“的”，放推进项目落地之“矢”。上半年，园区招商小分队通过电话、网络招商联系150余次，外出招商对接30余次，接待意向投资考察客商10余次。在落地项目手续办理上专人负责，提供“保姆式”、“一站式”服务。今年以来，园区签约恒强化工投资5640万元的年产750吨噻吩精致医药中间体项目；信义源公司投资2.1亿元的年产10万吨硅锰合金项目；晋荣铸造投资5000万元的机电水泵外壳项目；凯立德公司投资1.52亿元的丙二酸及系列精细化学品项目等13个项目。其中，开工建设6个，办理手续的7个，落地资金6.8亿元。

    “十三五”期间，园区招商工作将着力打造“4331”，即现代煤化工、新能源、精细化工、精密铸造4大板块；医药中间体、农药中间体、精密铸造3个创新基地；公共服务平台、综合检验平台、研发中心平台3个公共共享平台；1个煤化工中试基地，形成循环、生态、高效、节能的高科技煤化工业集聚区。（作者单位：运城市驻新绛县煤化园办事处）

    来源：运城日报