如何实现可持续招商引资 完善投资服务体系必不可少

消费、投资、出口是拉动经济增长的三驾马车，而对于一些经济欠发达的地方而言，消费不足，投资有限，出口极少，要想取得经济建设又好又快地发展，大力加强招商引资工作，是实现突破发展、循环发展最现实的选择。

一些经济欠发达地区的招商引资主要还是依靠资源招商为主，然而资源必定是有限的，资源项目只会越来越少，想要实现招商引资的可持续发展，创新招商方式，完善投资促进服务体系建设是一种最有效的方法。

一、不断创新招商方式，保持招商引资持续健康发展

当前，全国各地都在搞招商引资，可以说很多地方招商引资的政策，环境都基本相同，在这种情况下，谁的办法活，谁的方式新，谁就能争取主动，抢占先机。招商引资工作要实现由传统的招商方式转向"五个并重"：即由"节会"招商与分散性、经常性招商并重；以政府为主招商与企业自主招商和全民招商并重；引进资金与引进技术、管理、人才等优质、先进生产要素并重；引进外资与激活民间资本并重；直接招商与网络招商、代理招商并重。

确定好目标客商住点招商。

根据项目需要，有目的的确定好目标客商，掌握好目标客商的需求，实施有效的公关。

选择好有投资意愿的企业进行游说式招商。

许多有实力的企业老板不满足本行业的现状，想拓展自己的行业领域，以使自己的企业进一步做大做强，当我们了解到这些信息后就要实施主动出去，在自己选择好的产业和项目上进行有针对性的宣传推介，促使其资金向我们选准的产业和项目上投入。

实行积极主动的营销策划式招商。

除利用东盟博览会等有效的投资促进平台外，要积极主动地向目标地区、目标行业及龙头企业进行营销策划式的招商，积极主动策划一些座谈会、联谊会、考察活动等，营销自己的项目。要组织向不同产业和行业领域的知名企业、商会、行业协会等进行营销宣传和推介，把招商人员的时间、精力、活动资金有效地聚集在锁定的行业客商群体，提高招商效率。

实行委托和代理招商。

要加强同驻外机构的沟通和联系，同这些机构建立互利合作的新机制，委托他们招商。利用在外创业的成功人士招商，按招商成果提供佣金。

二、完善投资服务体系，实现投资促进机构高效运转

各级招商部门其核心工作内容就是投资促进和服务，建立和完善投资服务体系，实现投资促进机构的高效运转，必须做好以下三个方面的工作：

一是投资决策前的服务。包括企业之间的撮合、市场信息、当地用工情况、合适的地点及基础设施、金融服务（信用、贷款）情况、交通建设、税收与有关政策、可行性分析、环境评估等九个方面的服务内容。

二是信息服务。要建立包括当地企业家姓名联络方式数据库、外来投资客商姓名联络方式数据库、国内商业状况与价格数据库、关于可获得合资合作伙伴的数据库、雇员与劳动力数据库。

三是决策后的服务。主要包括协助注册、获得许可、法律援助、帮助获得生产和开工许可、当地风俗民情协助、选择当地员工协助、电信协助、电力与水供应协助。通过以上三个环节的投资促进服务体系建设，使其逐步形成工作的常态，加上我们行之有效的"一站式服务"、领导包抓项目责任制、重点项目派驻投资环境监察室等措施，招商引资工作就一定会取得实实在在的成果，就一定会实现突破发展。

三、大力加强招商信息平台建设，努力实现招商引资工作的可持续发展

招商如挑水，信息平台建设就象铺设管道，只挑水不铺设管道，水只会越挑越少，招商工作只会越来越难做。各级招商部门只有全局性、前瞻性地铺设全面的招商信息渠道，架构招商信息网络，信息之水才会源源不断地流入招商一线人员的手中，招商工作才能从依靠个人技能真正转变为规范的系统工作。

一是搭建省、市、县三级招商部门的信息网络平台。省、市、县三级要建立项目发布、投资促进、工作交流、数据统计和招商信息共享机制，拓宽信息勾通和交流的范围，促进三级招商部门的上下联动。

二是积极搭建同省上各商会、行业协会、驻陕机构、知名企业的信息沟通平台。

三是搭建主导产业和规模以上企业信息互通平台。将主导产业进行分类，按类排列企业信息，有针对性地发布引资和合作信息，使企业之间实现优势互补，资源整合，形成产业优势，带动行业发展，从而形成竟争优势。

四、要专注对投资商和市场的研究，抢抓招商引资机遇

首先，我们要研究投资商最为关注的几个问题：

1、投资环境。

主要包括：社会治安、当地经济形势、地理位置、人文环境、法制环境等；

2、优惠政策。

主要包括：税收减免、土地优惠、审批速度、政府协助和服务水平；

3、可投资的项目及合作伙伴。

主要包括：项目的可行性分析、合作伙伴的基本情况等；

4、同行业和市场分析。

主要包括：市场容量和投资容量、区域内竞争者分析、同行业与其它国家和地区对比优势、行业供应链分析、产品在国内外市场和当地市场的情况等；

5、成本测算。

主要包括：相关成本数据的收集、投资企业所在地区的成本对比、其它国家和地区的成本对比、突出异地成本差异；

6、场地选择。

主要包括：客商的需求、资源取得的便利性（原料、能源等）、人才供应充足、交通条件、场地大小限制等；

7、融资可行性。

主要包括：政府融资、企业投资、风险投资等。通过对投资商最关注问题的认真研究和深刻剖析，制定出能落实的优惠政策、营造能专心聚力谋发展的投资环境，知己知彼、有的放矢的做好招商工作。

其次，作好招商工作还要不断研究国内外市场，做到"三个紧盯"：

一是紧盯产业转移的动态。

目前国外资本产业转移步伐不断加快，长三角、珠三角和港澳台地区经济结构调整和产业升级步伐加快，不少企业利用其技术、品牌、管理等方面的优势，实行低成本扩张，希望到北方合办企业、合作生产。要根据当地的发展基础、支撑条件，分析适宜往这里转移的产业和项目，紧紧盯住，务求有所突破。

二是紧盯科技发展动态。

要深入分析高新技术产业发展走势，选准对经济发展和产业升级具有现实拉动作用的项目，比如绿色能源项目、真丝绸深加工和系列服装加工项目、富硒绿色保健食品项目等。

三是紧盯国际国内市场的变化。

国内外市场随着人民币不断升值、进出口结构调整带来很多新变化，燃油、食品大幅度涨价等这些因素，需要认真研究这些新情况所能带来的商机，加大对服务贸易企业的招商力度，紧紧盯住，务求有所突破。