#博伍说#招商价值塑造

#博伍说# 招商价值塑造：客户在购买的时候看中的不是你的产品，往往看中的是你产品的价值。“塑造价值”最重要的是：你必须聚焦在对方想要的结果上，越具体越好。你不要说“你的产品会提高客户的生活质量，会让客户更加健康，更加聪明，赚更多的钱，让他更加无忧无虑地生活”，这些都是非常抽象的。你要学会具体的思考，用具体的语言去表达一种结果，非常重要！产品价值塑造1、第一个是USP，也就是一个产品最独特的卖点，你要抓住这个最独特的卖点，并努力去塑造这个卖点。你有没有用过关键词“最”和“唯一”？如果你有的话那就是你独特的卖点。你强调这一点，就等于在塑造产品价值了。2、第二个是利益。什么叫利益？不要老讲产品的成分，而要多讲它能够给客户带来多少好处利益。3、第三个是快乐。你要努力让他联想到拥有产品能够给他带来多少快乐！4、第四个是痛苦。想象一下会损失多少金钱多少健康！想象一下会付出怎么样的代价！5、第五个是理由。给他一个合理的逻辑和理由，人需要合理的理由才会去做事情。6、第六个是价值。价值和价格是两个不同的概念，利用价值法去塑造产品的价值。节选自《招商工具包》也同步上市，欢迎大家点击购买、转发，评论；加油！每一个热爱生活努力工作的人