#博伍说#如何打造样板市场

#博伍说#如何打造招商的样板市场：样板市场即榜样市场，是供加盟者参考并模仿的一种运营模式。企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。在招商会的同时，可以带经销商参观样板市场，使经销商从样板市场中感觉到这就是自己的未来，按照样板市场的运营模式就能够赚到钱，就能够争取到市场，那么如何打造样板市场？（1）调研：调研是进行“样板市场”打造的第一步，企业通过详细的市场调研，对预确立的“样板市场”能有一个整体上相对清晰的认识，为进一步的市场决策提供主要参考与依据，调研主要内容包括：市场规模调研：明确是否有作为“样板市场”的潜力？目标消费群调研：清晰消费群体的消费特点、心理、行为、场地等；竞品调研：竞品的产品、渠道、价格、传播与促销策略及营销组织等：渠道调研：渠道类型、经营状况等；终端调研：核心终端状况、进入成本等；媒体调研：媒体环境、主流媒体等；在如今媒体泛滥的今天，“样板市场”的选择上尽可能倾向于媒体环境相对“单纯”的市场；（2）策略规划：在调研的基础上进行“样板市场”的整体规划，规划是打造样板市场的总纲，是具体执行的指导性文本，策略规划的内容主要包括：主要目标：明确区域时间内的销售目标、市场目标等；销售模式：采用何种分销模式：直营、经销、混合式？ 市场策略：产品、价格、渠道、传播与促销策略及营销组织的确立；推进进程：明确执行进度时间表与责任人及达成成果；费用预算：给整体规划算清账目； （3）组织保障：依据规划蓝图进行组织架构配置，搭建营销团队，进行系统策略培训与动员，推动规划执行，团队建设需要明确的主要内容有：组织架构的设计：明确指挥与协调系统；岗位职责说明：明确各岗位人员工作职责与任职要求；绩效考核：明确各岗位主体KPI指标，制定绩效考核办法；（4）执行推进：执行推进过程中，一要强调事前的培训，让团队明确整体策略和执行要求，过程中对照“推进进程”进行强化对执行能力的考核与检讨。对于“推进进程”中无法达成的主要执行项目要进行检讨与研究，做出针对性的补救与修正。（5）总计评估：整个样板市场打造进程中，要进行多次阶段性总结与评估，对于前期所执行的工作要进行经验与教训梳理，针对性对整个市场规划做出适度调整与修正，为进行区域性市场复制提供参考。建立样板市场、快速试错、犯错，建立招商方法论与可以复制系统，成功复制也就等于成功招商，所以和盛一直坚持一个观点，落地成功率永远大于招商会的成交率，您说呢？加油！每一个热爱生活努力工作的人！