投资早期项目收益丰厚 PE界惊羡360倍回报

　　“我们所投的项目去年有3家公司成功IPO，其中两个都是早期投资项目，这两个项目初始投资2500万元，按上市发行价创下90亿元的市值，IPO回报达360倍。”武汉化工创业投资有限公司董事长李娟在6月9日举行的第14届中国风险投资论坛上的一席话引起台下一阵骚动。在PE大佬们热衷的Pre-IPO(PE基金投资于企业上市之前)回报创下近2倍的新低时，投资于早期获得如此丰厚的回报，的确让人无法淡定。

　　当下，PE行业不得不直面一个现实，即“行业走向理性，回归价值投资”时代的渐行渐近，投资“前端化”，挖掘早期项目成为PE投资的新风向标，而新兴产业将成为PE做早期投资，回归价值投资时代的优良“试验田”。

　　投资早期项目“风景这边独好”

　　当专注于Pre-IPO的PE大佬们专注于研究投资回报曲线图，找寻合适的时点突击入股即将IPO的时候，一批后来被证明极具投资价值的早期创业项目正在被眼光独特的PE机构精心培育着。如今，以IPO退出为关口，这些早期项目以超高回报率显示出自身的独特魅力，李娟麾下的华工创投便是其中典型代表。

　　据李娟介绍，华工创投自成立之初共投50个项目，其中90%都是早期项目，2011年华工创投所投的两个早期项目华中数控(300161\,股吧)和天喻信息(300205\,股吧)先后登陆创业板，均为其贡献了超20倍的账面退出回报率，而2011年PE全行业平均IPO账面退出回报率仅为7倍多。

　　事实上，尽享这“独好”风景的并非化工创投一家，华锐风电(601558\,股吧)去年1月IPO以90元/股发行价，为其早期投资者新天域资本等贡献的退出回报率均超100倍。

　　今年以来，这一现象仍在续写。据清科研究中心最新统计数据显示，2012年4月实现IPO的19家中国企业中，IPO退出账面回报最丰厚的是上海永宣和中国风险投资“下注”10年的东江环保，分别为两家机构贡献66.18倍和80.09倍的账面回报，而同期VC/PE机构获得的平均账面回报倍数仅为2.76倍。

　　北极光创投董事总经理李立新表示，经过过去几年“一窝蜂”式的哄抢，优质项目资源日渐稀缺，行业市场“僧多粥少”的局面开始倒逼众多PE/VC不得不思考如何维持基金公司的长线竞争力，更多地发现早期项目的投资价值无疑将成为培养这种长线竞争力的着力点。

　　PE基金专业化脚步须“跟上”

　　众所周知，早期创业项目尽管出资价格低，但也同时存在风险大、投资回收周期长等显著弊端，这两处软肋也是众多PE面对早期项目不敢轻易出手的主因。此外，上述与会的众多PE人士还指出诸如与创业企业沟通不畅、创业团队人员素质参差不齐等种种因素让他们面对一些创业项目时产生更多的不确定性。

　　对于华工创投的成功，一位中小PE人士将其归功于其背靠华中科技大学的雄厚技术研发实力，其一脉相承的运作体系能确保最新的研发技术迅速打开市场，这种优势绝大多数PE/VC都不具备。

　　对于背靠研发平台“好乘凉”的归因，有清华大学研发团队做后盾的深圳力合创投董事长嵇世山表示了认同，但他同时认为，这并非其专注于早期项目的唯一动力。“专业人才资源无论是有高校研发团队背景的PE与否都是必须解决的问题。”他说。

　　基金专业化也是与会PE人士普遍认同的未来趋势。李立新表示，打造PE长线竞争力的一个重要推手就要求PE机构走专业化道路，这种专业包括PE团队人才专业化和管理机制专业化。

　　九鼎投资合伙人赵忠义对PE基金专业化之路颇有感触。据他介绍，九鼎投资的专业化转型围绕三方面展开：行业专业化、区域专业化和投资流程专业化。行业专业化即要求每一个投资项目组都具体到一个细分行业，而区域专业化在于九鼎目前在全国30多个省市都建立了分部，在前期挖掘项目阶段要求公司人员到每个乡镇进行地毯式排查，从中发现“真金”。公司投资流程按前期找项目、项目尽职调查、评审等五段式展开。“项目调查环节对人才专业化要求高，我们就要求这个环节的每个项目组都跟踪一个细分行业。”赵忠义说，为了让项目组人员提高专业性，九鼎管理层甚至要求员工订阅各种行业专业期刊来学习研究。

　　“事实上，PE投资向早期项目移动并非PE机构一己之力能完成，它需要投资方、创业企业和行业政策制定者形成合力。”浙江创投合伙人江波表示，PE机构专业化为的是练就一双慧眼能在鱼龙混杂的创投项目里面找到真正的“黄金”。但对于创业者来说，他也需要让自己怀揣的创业梦想具备“三高”标准：一是高“天花板”：即项目所开创的产业市场容量足够大;二是高“竞争力”：核心产品技术含量足够高;三是高“想象空间”：尽管目前无法量化项目未来的收益，但企业团队的凝聚力，产品订单可靠性以及商业模式创新能支撑起投资方足够的想象空间。