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重大项目是跑来的，是争来的，是抢来的，是拼来的。园区招商活动有一条铁的规律就是：做比说重要，干比讲有效。真正的投资者最怕的是“拍胸脯、没问题、你放心”这类做法。投资者喜欢“马上办、认真办、用心办”，说了就要做，承诺了一定要兑现。
重大项目线索获取之后要捷足先登雷厉风行。当投资者心猿意马，犹豫不决的时候要另辟蹊径，迂回争取；当投资者达成初步意向后要趁热打铁，乘势而上；当项目签约后要死看死守，谨防竞争对手撬行，动摇投资者信心。多个专业部门精干力量组成团队全力以赴做好后续服务工作。园区招商推荐活动结束后，不能急于“打道回府、静候佳音”，而要对有意向、有合作前景的客商进行梳理汇总，从投资可能性、会谈紧迫性等方面分析研究，拉出会谈安排表，由主管领导带队，逐一上门，深入沟通交流，促成新的合作。

建立互联网+产业园区，园区定位清晰非常重要：
1、盲目建设互联网+产业园易脱离实际。以互联网金融产业园举例：目前互联网金融概念愈炒愈热，相关企业不断涌现，不少二、三线城市也纷纷规划上马项目。事实上，二、三线城市的中小企业活跃程度并不高，相应的互联网金融的发展程度相对较低，不顾实际盲目建设互联网金融产业园，很容易变形走样。
2、产业园区定位一定要明确。产业定位越清晰，越能聚集发展。在这前提下，再去寻求优惠政策，完善配套环境，打造公共技术平台与公共服务体系。换句话说，对产业园区来说，切忌为尝鲜而不择食，盲目跟风、一哄而上，而要注意因地制宜和差异化发展，找准、找好与“互联网+”战略的结合点。

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产业园区是招商引资载体，把产业园区做大做强首先要吸引一批战略投资者，要有一批“大块头”项目落地。所谓战略投资者是指雄厚资本的拥有者，技术创新的领先者，科学管理的运用者，优势产业的主导者，致力于长期投资合作或者最大利益回报的大企业、大集团。谁赢得了战略投资者谁就在抢先发展中赢得了主动权；谁拥有了战略投资者，谁就在日益激烈的竞争中变劣势为优势，变弱势为强势。所以，引进战略投资者是产业园区招商引资的重头戏。
一些招商引资业绩优异的地方，产业园区已经成为经济发展的重要支撑，产业园区是招商引资的主战场，是科技创新的先导区。一个大而强的产业园区具备这样的特点：一是规划到位，二是专业化招商。招商队伍可以是自己的，但必须要委托代理招商，也就是招商引资外包，因为一个好的招商平台有很专业的招商团队，分析资料很专业，招商研究更透彻，招商资源更广泛。

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