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招商引资的关键因素有很多，其中招商引资的三大定位是关键因素之一：
一、行业定位招商。即根据各地的特点，在适应某一行业发展方面，进行特色专项招商。
二、重大项目定位招商。即对关系到某一地区重大支柱产业的项目，进行定位招商，每一个地区总有某一项或多项支柱产业决定地区的经济命脉，而这些支柱产业要做大、做强，总会受到某些关键性的重大项目发展滞后因素制约。
三、区域定位招商。即某一地区在吸收资金、人才、技术方面的区域选择，在进行周密的可行性研究之后，要对国外、国内招商区域进行定位，有目的、有方向地在重点地区进行寻找合作伙伴。

重大项目是跑来的，是争来的，是抢来的，是拼来的。园区招商活动有一条铁的规律就是：做比说重要，干比讲有效。真正的投资者最怕的是“拍胸脯、没问题、你放心”这类做法。投资者喜欢“马上办、认真办、用心办”，说了就要做，承诺了一定要兑现。
重大项目线索获取之后要捷足先登雷厉风行。当投资者心猿意马，犹豫不决的时候要另辟蹊径，迂回争取；当投资者达成初步意向后要趁热打铁，乘势而上；当项目签约后要死看死守，谨防竞争对手撬行，动摇投资者信心。多个专业部门精干力量组成团队全力以赴做好后续服务工作。园区招商推荐活动结束后，不能急于“打道回府、静候佳音”，而要对有意向、有合作前景的客商进行梳理汇总，从投资可能性、会谈紧迫性等方面分析研究，拉出会谈安排表，由主管领导带队，逐一上门，深入沟通交流，促成新的合作。

招商引资要加上互联网，首先要了解互联网的特征。互联网由于信息传播快，覆盖面广，信息量大，互动性强等特点被广泛运用到各行各业。但是互联网不是一个简单的形式上的网站，更多的是代表着理念、技术、模式、功能、数据等，一个没有浏览量、没有实用功能、没有资源数据，甚至搜索引擎上都搜不到的网站，跟传统的纸质手册没有太大的区别。因此，互联网+并不等于在传统的业务上增加一个网站而已，互联网+代表着思维转变，代表着业务创新，代表着跨界融合，代表着大数据整合等。
互联网+时代的到来，传统的招商引资工作在策略、模式、手段、技巧等方面已经有了根本上的转变。以上海、江苏等地的一些政府及园区为例，他们与中国招商网这样的有着百万日流量、千万投资信息的专业招商门户网站合作，依托其线上线下全方位的推广渠道进行招商推广，并借助其高素质的专业招商团队代理招商引资工作，而自身则集中主要精力做好产业定位、改善配套设施、建设营商环境以及服务好入驻客户，分工明确，各司其职，专业的人做专业的事，这样，不用再为寻找企业资源而犯愁，也不用到处去召开项目推介会，既节省了时间精力、又大大提高了招商成功率。只有这样才能把招商引资真正做到招商选资、招商引技、招商引智，在新一轮的招商引资激烈竞争中做到弯道超车，抢占发展先机！

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招商引资是一种广义概念，一般狭义理解是引资本、引项目。实际上广义概念的招商引资内容非常广泛，具体分为如下内容：
第一、人才。在生产力要素中，人是第一要素，人是构成生产力的主体，没有人，其它生产力要素都无法发挥作用。
第二、技术。技术是一个地方经济发展特色资源开发的关键要素。
第三、资金。资金引进是招商引资的核心。
第四、项目。所谓项目，即事物分类建设的专项工程。一个地区要发展，必须有好的特色工程建设项目，好项目可以形成地区或区域产业链。这种靠项目拉动的项目经济，对地方经济发展十分有效。因此在招商引资过程中，一定要注重选择好的项目。
第五、招商引资的三大定律。即:可识别原则、可选择原则、可供给原则。这三大原则是紧密相连的，贯串招商引资的全过程。
所谓可识别原则，即一个地区、一座城市要想提高外部客商对其地方的注意力，资本的吸引力，一定要具备外部形象、内部文化内涵的可识别性。
所谓可选择性原则。即在招商引资工作中，普遍存在一种合作、支援、交易的相互选择的自然法则。各种合作、支援、交易行为的实现，主要来源于相互选择的第一选择性。
所谓可供给原则。即服从服务于需求的原则，也就是实现了我们招商引资的目的。

中国招商网（www.zhongguozhaoshang.com）和其他招商引资网相比的话，除了推广渠道跟广、招商渠道更多之外，中国招商网的团队和服务也是其他招商引资网不可比的。中国招商网的团队与服务为：
一、企业管理团队：10年经验的网络经营与管理团队，为公司管理、网络运营、组织活动等提供专业化高水准的支撑。
二、技术开发团队：具有PHP，C#.NET两种软件开发语言的技术开发团队，为客户的企业网站、招商网站进行开发与维护，解决网络运营中的一切技术问题。
三、广告设计团队：高级设计师团队，为客户提供页面设计、海报设计、招商手册设计等，直接抓住受众眼球，以视觉制胜。
四、营销策划团队：国内顶尖水平，帮助提升园区形象，提炼项目亮点，并针对项目特点，定制各种招商推广服务、软文推广、新闻发布等，定制各种招商策略、招商计划，以近乎完美的形象展现在投资者面前。
五、网络推广团队：中国招商网、中国商机网、79生意网、地纬商机网四网联合推广；新浪、搜狐、网易等新闻门户网站定期推广；微信、微网、微博等不间断推广。
六、SEO推广团队：利用SEO技术把招商园区或招商项目的品牌词和招商网页保证在3-6月内排在百度搜索的第一页。一劳永逸的技术服务，让产业园区或招商项目保持稳定长久的浏览量和品牌度。
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八、展会推广团队：组织项目推介会、组织招商展会峰会，给招商项目进行专题推介，给招商与投资人提供线下沟通机会；邀请专家团针对项目动态、未来趋势、招商模式等热点做价值分享。
九、招商服务团队：专业中资招商服务团队和高端外资招商服务团队是招投双方的沟通桥梁，根据产业园区和招商项目的招商需求联系、跟踪意向目标投资者，联系全球商会协会等群体组织，组织各种招商活动，协助解决招投双方的各类问题。
十、地纬咨询团队：利用QQ、微信、E-mail、呼叫中心、驻沪接洽等给予招商单位和投资企业线上线下的招商投资咨询，全球范围的寻访，焦点访谈，研讨、分析、解决招投双方的需求与问题。
十一、客户服务团队：针对售前的市场调研、项目设计等的详细咨询与解答；针对售中的技术培训、驻沪接待、项目维护与更新、展会峰会的组织服务；针对售后的项目回访、满意度调查、质量提升的服务。

飞地招商主要指的是发达地区与欠发达地区达成的一种合作，打破了行政区域的划分，把一些项目、资金、技术从发达地区“飞”到欠发达地区的产业园区，两者在产业规划、基础设施建设、税收分配等方面制定某种合作机制，从而实现双赢。飞地招商对于承接发达地区的产业转移是一种有效的合作方式，同时能有效促进承接地的经济发展。
飞地招商，要坚持不忘特色。尽管要和发达地区达成飞地招商合作，但这绝对不能和发展我们本地特色经济、特色产业冲突矛盾。飞地招商的目的是让好项目飞到我们这里来，更好地激发自身特色，而不是见有项目飞过来就接住，久而久之就会让自己的特色黯淡下来，这样的话飞地招商就得不偿失了。
飞地招商，首先要坚持分类指导。这一点适合不忘特色相对应的，要根据本地经济发展实际和资源禀赋，制定飞地招商政策。“大而全”、“小而好”、“小而专”的项目要落在不同的招商载体。如果不分类所有项目随便落地，到最后还是无法实现产业集聚，这是对飞地招商精神的一种悖逆。
飞地招商，要坚持分档竞赛。既然是飞地招商，就不能“一视同仁”，在招商载体的财税分配和业绩考核上，要针对飞地项目的招商实际金额、工业产值、纳税等关键指标进行分档竞赛，形成有效的激励机制，谁做得好谁收益好。

一、一支优秀的招商引资团队成员应成为六种大使：
1、交际大使：性格开朗，善于交往；
2、语言大使：语言丰富，条理清晰，感染力强；
3、功夫大使：打好基础，练好内功，耐住寂寞；
4、美容大使：恰如其分，包装项目，搞好推荐；
5、幽默大使：善于创造轻松、活泼、和谐的氛围；
6、心理大使：知己知彼，了解别人想什么，我们能做什么。
二、一支优秀的招商引资队伍应实现“三个转变”：
1、招商目标由单纯追求个体企业转变为以发展产业集群为目标，以产业龙头为核心的产业链招商；
2、招商活动由单枪匹马、“猎手型”的招商员招商转变为由产业组分工协作的招商；
3、招商方式由外行招商、全员招商转变为行业专家招商。

招商引资项目定向招商也是中国招商网的一项招商服务内容。中国招商网可以根据招商单位的委托要求，在300多万的企业资源、7000多万的投资信息以及全球800多家商协会组织中甄选出符合招商单位需求的投资人信息，同时也可以根据招商项目实际情况跟投资人进行沟通交流，进一步了解投资人的投资人的企业情况和投资意愿，直至达成初步的投资合作意向，再由招商单位敲定最后的投资合作协议。详情请致电全国免费热线：400-900-7979，我们将为您提供详尽的解答！