园区招商引资活动只有紧跟本地产业发展方向,充分做好招前准备,才能更有针对性和实效性。
每个区域的情况都不尽相同,人力物力又相对有限,因此,因地制宜选准主攻方向,集中火力进行重点突破,园区招商引资就成功了一半。
园区招商也要借鉴卫星定位、定向爆破的原理,避免四面出击,减少盲目招商。对于硬件条件好,区位优势明显的地区,应该对项目标准提高一些;对于后发地区而言,应该大小并举,内外并重。
充分的前期准备、精心的谋划运作是确保园区招商引资工作取得实效的前提条件。园区招商活动必须目的明确,知己知彼,寻找最大的合作可能。广撒网虽然可以扩大捕捉面,但也会使最有意的客商感觉不到应有的重视,降低他们的投资积极性。因此,招商推介前期工作越充分、越扎实,针对性越强,效果也会越明显。
在外出招商的前期准备工作中,要深入挖掘当地主导产业的发展基础、企业特点、产品特色,努力找准与外地客商合作的对接点;全面总结在区位条件、基础设施、发展态势等方面的优势,确保使外地客商对我们的投资基础有一个明确的把握;对税收、土地、子女就业等方面的优惠政策进行系统梳理,以充分展示富商、安商的政策环境。在参会人员的选择上,改变注重场面、不计成本、人员庞杂的倾向,结合实际,精选人员,降低成本,提高效果。外出人员要求一专多能,都有自己的任务,都是招商活动中不可缺少的环节执行者。在外地客商邀请上,按照产业关联度高、投资意向明确及参会人员为公司决策层的标准,对参会企业进行精挑细选,参会企业不在多而在于精,确保招商活动的质量。
2017-11-23 08:39:02