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园区招商活动中对重大项目应该怎么争取？北京市乐尔钢琴有限公司扩大产能项目招商咨询

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重大项目是跑来的，是争来的，是抢来的，是拼来的。园区招商活动有一条铁的规律就是：做比说重要，干比讲有效。真正的投资者最怕的是“拍胸脯、没问题、你放心”这类做法。投资者喜欢“马上办、认真办、用心办”，说了就要做，承诺了一定要兑现。
重大项目线索获取之后要捷足先登雷厉风行。当投资者心猿意马，犹豫不决的时候要另辟蹊径，迂回争取；当投资者达成初步意向后要趁热打铁，乘势而上；当项目签约后要死看死守，谨防竞争对手撬行，动摇投资者信心。多个专业部门精干力量组成团队全力以赴做好后续服务工作。园区招商推荐活动结束后，不能急于“打道回府、静候佳音”，而要对有意向、有合作前景的客商进行梳理汇总，从投资可能性、会谈紧迫性等方面分析研究，拉出会谈安排表，由主管领导带队，逐一上门，深入沟通交流，促成新的合作。

2019-05-20 09:09:06