招商引资成功经验总结分析

作为缩短差距、逆势赶超的重要手段，招商引资是一个对经验和方法要求极强的工作。为了帮大家实现招商赶超，中招商网选取东部一发达园区总结的招商10方法供大家参考作为缩短差距、逆势赶超的重要手段，招商引资是一个对经验和方法要求极强的工作。

1、科学规划招商。

要高起点制定产业招商详细目录，紧紧锁定本地主导产业，全面打响招商引资的“产业牌”，进一步增强招商针对性，要按照规划园区类别进行项目摆布，集中力量打造特色，招商资料、对外形象展示都要凸显出本地优势。

2、特色园区招商。

现在招商不再是“敲门式”招商、铺天盖地招商、漫无目标招商，而是要进行特色园区招商。要根据当前特色园区进行专门招商，利用网站和媒体，借助专业机构和行业协会，大力开展产业链招商、主题招商等形式多样的招商活动，确保招商活动每月至少2次以上。

3、锁定地区招商。

在招商中，要重点锁定四个区域进行招商，①日本、韩国；②台湾、香港、东南亚地区；③欧美；④央企、国企、名企。更要研究，哪些产业应该锁定哪些区域，根据上述区域和企业的优势就行有针对性的精准招商。

4、联动机制招商。

要实行“局、部、中心”的联动招商机制。“局”即招商局；“部”即不同区域或方向的招商部，如日韩招商部、港台招商部、央企名企招商部、新材料产业招商部等；“中心”即以辖区或园区为主题的招商中心。要做到统分结合、双重领导、集中办公、统一考核，其中，“局和部”主要完成新项目的招引，“中心”主要进行现有项目增资及相关服务。通过各部门联动招商、合力推进，努力将招商成效发挥到最大。

5、立足产业链招商。

招引一个好项目，往往能够成就一个大企业，形成一条特色产业链。要树立“服务好现有企业就是最好的招商”的理念，进一步服务好重大外资项目以及本土的重点企业，调动他们的积极性，发挥他们的自身产业优势，加快招引有利于产业链上下延伸的优势项目，做精产品、做大产业，重点抓好产业园区中重点企业的产业链招商。

6、品牌规模招商。

重点引进投资规模大、产业带动强、贡献份额高的科技型、龙头型项目，确保重点意向项目尽快签约落地，确保本年度招商时间和任务完成度同比例进行。

7、拓展空间招商。

要加快园区征地拆迁进程，形成有利于招商的成片净地。同时，要真正按照标准，努力营造“设施一流、功能完备、服务周到、效率迅速”的发展环境，尽快完善园区“九通一平”建设，配套好适应国际化要求的生活工作设施，彻底摒弃以往零地价等低水平的招商方法。

8、构筑平台招商。

加快国家级园区的创建，确保在更高平台上推动产业发展。保税物流中心要发挥好的政策平台作用，口岸单位要集体发挥政策引领作用，推动辖区企业转变外贸增长方式、优化商品出口结构。

9、盘活存量招商。

项目不落地等于没项目，项目不开工等于一场空。我们一方面要盘活项目存量，对项目进行全面梳理，已签约项目进行全面梳理，开工条件成熟的要立即启动，存在瓶颈的项目要全力协调，限期开工，并严格控制建设周期，坚决杜绝“假大空”现象。另一方面，要盘活土地存量，坚持规划定方向、项目定土地、投入定面积，对长期未能开工建设和达标达产的项目，要加大闲置和存量土地的清理力度。

10、加强考核招商。

我们要学习先进地区利用外资考核奖励办法的有关做法，对招商引资工作有突出贡献的个人给予奖励，真正让招商战线的同志感到职务是最光荣的、任务是最艰巨的、待遇也是最好的，吸引更多的年轻同志，特别是拥有研究生学历和海外留学经历的人才投入到招商工作中来，同时，招商人员要克服被动应付、满足于守株待兔、“吃大锅饭”、人浮于事，上网、简单结报就是工作全部的思想；防止级别提高了，精神萎靡了，战斗力弱化了等问题，进一步发挥招商部门“拓荒牛”的精神，打造一支特别能战斗、特别能吃苦、特别能奉献的招商队伍。【转载请注明来源于：招商引资内参：微信公众号zsyznc】