产业园区招商引资“10大硬核意见”

硬核一：优化招商引资营商环境

为大型骨干企业的发展提供实实在在的支持和服务。

一是形成明确的政策支持导向。在用地专项保障、财税资源支持、能源资源倾斜、减负强企扶持等方面出台政策措施，努力为企业解决实际困难和问题。

二是为企业发展创造良好的环境。坚持法治化国际化的方向，切实转变政府职能，减少审批事项，坚持依法办事，提高行政效能。

三是重视支持民营企业做大做强。在资源开发、市场准入、投资开放等方面真正落实对民营经济的“国民待遇”。

四是培养造就更多的优秀企业家。倡导尊重企业家、爱护企业家的风气，让优秀企业家社会上有地位、政治上有荣誉、事业发展的舞台更加宽广。

硬核二：招商引资重视总部经济

建立起与门户枢纽定位相匹配的产业体系，整合利用国内外高端要素资源，集聚发展总部经济，大力引进全球特别是欧美发达国家的优质企业和服务机构。

对标国际高标准推进制度创新，进一步深化投资贸易便利化改革，大力推进金融创新，深化“放管服”改革，积极营造国际化营商环境。加强与港澳更高层次合作，加大力度引进港澳各层次人才和服务业企业，做好总部经济招商。

硬核三：招商引资，关键是大项目大平台

招商引资最重要的是要强化重大项目、重大平台建设，形成区域经济加快发展的强有力支撑。要加大招商引资和项目建设力度，重视抓好并加快推进重大平台的建设。还要结合本地发展需要，切实加强对大项目、好项目的谋划和引进力度。

同时，要加快推进新区、开发区、高新区等重大平台建设，明确平台定位，形成推进机制，选派得力干部，采取切实措施，使这些重大平台尽快出效果、增效益，成为推动区域经济新一轮加快发展的强大引擎。

招商要细化目标任务，明确工作责任，尤其是对重点工作任务、重大项目和重大平台建设，要列出时间表，倒排工作日程，确保完成。要用结果说话，以完成任务的实际成效检验工作成果，以抓工作干实事的实绩评价干部，在推动改革发展的实践中发现和培养干部。

硬核四：产与城融合，共长共生

坚定不移走产城融合发展路子，把产业功能、城镇功能、生态功能融为一体，聚集各类现代化服务要素，满足产业发展和居民生活需求。要构建快速路网框架和绿色慢行系统，实现新区对内对外的有效连接。注重规划和生态廊道建设，做好地下综合管廊和空间开发，营造良好的宜居空间，彰显新区宜居环境品质。

硬核五：开发区要打造成为创新发展的强大引擎

经济技术开发区是创新发展的重要平台和载体，要大力发展新型研发机构和科技企业孵化器，加快发展新技术、新产业、新业态，培育壮大一批高新技术骨干企业，把开发区打造成为创新发展的强大引擎。

建设国家科技产业创新中心，要牢牢扭住高新技术企业这个“牛鼻子”，推动高新技术企业培育发展取得更大突破。要毫不松懈地抓紧抓好高企培育，要使高新区、经济开发区成为高企的集聚区，加快推动高新区内高企比重至少达到50%。

硬核六：要严格执行国家评定标准，促进产研技术创新

抓高新技术企业工作要树立鲜明的导向，全面带动企业技术水平提升，提升高企自主研发能力，集中开展关键核心技术攻关，大力推广应用新技术新产品，形成“研”“用”结合、以“用”促“研”的良性循环。

硬核七：充分利用政策红利及价格策略。

税收优惠类：对于入驻园区的企业，只要满足一些特定的条件，便可享受一定额度的税收补贴或税收减免。

房租补贴类：园区为帮助入园的企业更好地发展，在企业刚入园的一段时间内，给予一定面积的房租补贴或者减免，这点可以减少一部分企业的前期资金压力。

无偿拨款类：园区设立专项资金，对一些符合特定条件的企业，进行一次性无偿资助，不过不同的企业所享受的优惠力度也都不一样的。

人才引进类：为帮助企业引进人才和保留人才，园区对符合特定条件的人才给予户口、住房、津贴等方面的优惠，这也是发展当地经济的前提。

贴息贷款类：为鼓励企业引进新项目、研发新技术，对新增投资超过一定金额的企业，进行贷款贴息奖励，大幅度降低企业的投资负担。

成本一直是企业最关心的问题，在政策及价格上要采取灵活多样的策略，这是招商人员必须要掌握的招商思路。

硬核八：紧抓有效招商信息渠道精准招商

获得有效的一定数量基数的企业信息最为关键，但这不能采取大海捞针的方式去做，也不能寄希望于广告。随着数字经济的发展，大数据被广泛应用，众多领域因此而掀起变革的巨浪，招商工作也不例外。许多专业的服务机构都已经建立了庞大的招商数据库，产业园区既可以自己建立这样的招商数据库，也可以与专业的服务机构合作，购买专业的大数据服务，获得精准的企业信息，再直接对接企业。

硬核九：引导企业来园考察，掌握谈判技巧

当我们已经获取了精准的招商标的信息，下一步就是洽谈，招商人员千万不要寄托于电话或/邮件沟通或拜访结果，否则希望也会变成浮云。如果你的客户不能来到园区现场，那么将无法进行实质性的洽谈。不动产销售的一个铁律就是客户必须得到现场查看产品以及周边的环境，产品未来的前景。因此我们在电话或者文件中的信息都应该是指引其到园区考察为主题，为其分析企业入驻后的前景。要把前面有效的客户吸引到园区考察，就必须要给一个客户来现场的理由，而越多的理由越是苍白，最好的理由莫过于“来了，你会了解更多的信息，而不会有任何损失。

硬核十：加强主导产业科学规划，引领园区发展

所谓的产业规划，是指针对园区产业发展的定位、产业结构、产业体系等做出阶段性的规划。同时不同企业进行分别规划不同的空间载体，形成分类企业集聚。如：对于成熟生产型企业，以完善的园区基础设施、吸引企业入驻；对于初创型企业，以专业园中园为集聚区，打造良好的发展环境等。所以做为园区方，根据实际情况，确定园区发展方向，加强产业科学规划，引领园区的空间布局，放大园区的招商优势，实现精准招商。

要尊重市场规律，充分发挥市场配置资源的决定性作用，既重视支持产业园央企、国企做强、做优，引领巨龙远航，又要让入驻产业园区的中小微专、精、特、新企业长大长壮，推动千帆竞发，百客争流。