专业写字楼招商必须要知道的秘诀

写字楼市场由单一核心向多核心发展，成熟的 CBD区域建筑已不能适应巨大的市场需要，因而面对着空前的挑战。不管是北京、上海、广州、或是深圳，核心城市都在向周围扩展，写字楼的建筑在不断增加，客户的选择性也就越多了。

客户最关注的是什么？

不同的客户，对写字楼的关注程度也不一样，行业不同，需求也会有所差别。所以，在确保产品质量的前提下，要了解各行业、各企业对自己的发展目标和对写字楼产品的具体需求，以及量身定做的某些产品。下面我们总结了各个行业的不同关注：

根据客户的需求，从交通、政策、周边配套等多个方面进行详细的分析；外立面风格，幕墙等产品的设计；大堂、电梯间、走廊等公共场所；标准层面积，得房率，单元分割等办公面积；空调新风系统，智能化系统，通讯等机电产品；商务配套，绿色认证等产品。建筑开发商在写字楼的产品开发过程中，应该预留一定的硬件条件，以适应各种企业的需要，并拓展客户群体。挖掘产品特色，提高建筑产品附加值，利用好地域优势等。

写字楼未来的发展趋势如何？

未来，写字楼将会以“以人为本”的原则，更好地适应客户的需求。传统的“格子间”逐渐被开放、灵活、共享、智能的办公空间所取代，这种开放式的办公环境更有利于企业之间的交流和思想的碰撞。在产品的设计中，要注意到这些空间的设计要素和发展趋势。

怎样掌握投资战略？

打造高品质写字楼，吸引众多企业进驻。

在选择地点的时候，除了要考虑地段的便利，还要考虑到写字楼的质量，写字楼开发商的品牌也很关键。企业在搬迁时，考虑到这个地区能否容纳这种行业，能否通过交通、环境、商业配套等多个方面来降低员工的流动。

巧妙地把握市场时机，一鼓作气。

把握住市场给予的自然机会，如果项目进入该地区同期没有新的楼盘，就要灵活把握市场时机，此外，有知名品牌的顾客入驻对其在租金中的品牌形象也是一大助力。

发挥自己的长处，抢占市场。

充分发挥地铁上盖、交通枢纽等区位条件和指示作用，紧跟客户的需求，准确定位目标人群，进行精确的圈层营销，并以楼体或多种方式进行广告推广，争取达到轰动的市场效果。同时，引进高品质的写字楼，再加上项目周围的丰富的商业业态，形成一个地区的办公环境，将会吸引更多的公司。