民营企业转型， 如何从亲缘维系走向契约约束？

家族关系、亲属关系，这是人类最早的组织方式。所谓打虎亲兄弟，上阵父子兵，我们古代整个国家组织都是按亲缘组织起来的，它内生就是不稳定的。

不要以为亲情关系能做事，亲情关系就是亲情关系，休息的时候亲情不可或缺，但是用亲情去做事是不合适的。靠亲情关系维系，一旦亲情关系出问题，谁也救不了。在香港、澳门很多家族打遗产官司，所以我们看到有些公司是怎么起来最后就怎么倒塌。整个过程不断有生有死，最后成就以地名为主的产业园区或者叫产业带、产业圈，但是留不下一个好牌子。

所以不光是技术要改进，产品要改进，关键是文化、组织也要改进。所谓转型就是转这个型。

我们民营企业怎么起家的？不就是靠兄弟、亲戚、朋友、老乡、同学，用最现成的人际关系来做事，出发点都是这样。如果当年没做成，那“死”了就“死”了，但是成了反而是问题。财富大了怎么驾驭？怎么用更厉害的人，怎么去打更大的市场？

边程董事长讲到的科达经验，应该引起高度重视。不靠亲情靠什么？他刚才有一个词很关键，要用共同的志向，不一定有亲属关系。不是亲属关系怎么能结成一个组织，靠契约关系，志同道合，契约约束。

这个是最重要的转变，不管你怎么起家的，一定要完成这个转变。要从亲属关系的信任，转成没有亲属关系的信任。其实没有亲属关系的信任，可以比亲属关系还可靠，要靠奋斗目标、战略、纪律、契约来约束。这是今天我认为一个非常重要的事情。

其次，我们用亲情来连接我们的眼界，容易自我设限。我们在佛山调研从优秀的企业家那里学到一句话，拿着世界地图做事情，不要自我设限。企业创办在佛山，不意味着产品只能卖在佛山，不意味着产品只能卖在中国，没有这个道理。

科达制造能够杀出重围，第一就是不要局限在一个狭小的市场里头，要不断地扩展市场。边程董事长分享说，科达之所以能够从低潮走出来，就是远在低潮之前布局了非洲，而非洲战略比意想中还要成功得早。