封城，是危机还是商机？

新冠疫情已经发展到了第三年，非但没有要停下来的意思，却似乎有愈演愈烈之势，仅2022年，国内就有上海、深圳、东莞、长春、太原、保定、唐山、安阳等地先后封城，疫情的发展真像给人类在做游戏，真不知道它下一站会到哪里？万一到了你的城市，你准备好了吗？

昨天还在隔空给上海加油，今天早上却突然收到通知自己的小区要进行全员核酸检测，中午就要全部回到居住地小区不得外出，听从通知开展全员核酸检测。

因为正在上班时间，办公室同事陆续均收到了同样的消息，不是个例！去年因为有人上疫区旅游的回来封闭了十个小区，也没有这么多人都要回家检测的情况，这次应该比去年更严重！应该是全城封控！！

紧接着就是微信群内炸开了锅，超市各种哄抢蔬菜、货物的消息。业务人员发来的小视频真的有点疯狂，货架都是被一抢而光。紧接着收到了校园内超市的紧急催送货物的电话，学校要求送一周的货物，因为要封控一周时间，货要赶紧送过来，下午六点后就不能收货了。订货电话接连打来，一下子乱套了，赶紧给库房加派人手！

等忙碌了一阵，员工也要回家等待核酸检测了！还没有到的货物赶紧沟通，看看下午能不能到，到不了的就不要发了，因为明天有可能就收不了货了。办公需要的文件、电脑需要带回家的还得带回家，开始居家办公，以免影响工作，因为疫情究竟要封控多久还不太清楚。

封城之际，如何能抓住商机？

第一，尽管封城是突发性的，但也并不是完全毫无征兆，一旦发现城市要封控的苗头，作为经销商第一时间要做的就是立马通知业务和库房，联系终端店快速大量备货，因为封控的前几个小时，一定会有抢货潮，终端店如果不压货，货架可能瞬间就会卖空。

封控期间，小区是出不去的，小区内的小店一定要多上货，具体的补货量得看管控的时间长度了，几天的话，补货不超平时十倍问题不大。不过这个时间交通会非常堵塞，车辆尽量避开经常拥堵路段，因为大家都在回家、抢购货物。

第二，收到官方封控通知以后，有实力的经销商一定要第一时间联系相关部门，争取办理保供单位通行证。需要详细规划片区和送货路线，为送货司机和车辆办理通行证，保证封城之后有机动能力。通行证各地的办理情况不尽相同，需要咨询商务局、市场监督管理、疫情管理部门，有的通过到相关窗口办理，有的通过线上APP办理，这个应该提前科普好。

路线是哪个车走哪个路是特批的、特定的，不能乱走，一天也有可能只让送货一次，路面会有管控人员。这期间一定要安排好司机定期做核酸检测并保证车辆和货物的及时消毒工作。

第三，城市解封之后，一定会迎来报复性消费，而且消费者害怕第二次封控，更会进行日常物资储备。报复性消费会持续三到五天左右，所以解封之后的终端店，最重要的事情就是上货、压货，没有日常上货量5-10倍的库存，可能一天都顶不住！

这种情况下，货是基本送不过来的。一是所有的店面基本上都已经卖空，到处都是订单；二是订货量都非常大，协调配送、加快送货就是销量！送的快销的快！

第四，疫情来了的时候经销商最苦恼的问题莫过于五个字：没货！送不了！！不仅经销商的货无法送到终端店，上游厂家的货也发不过来。所以疫情快来时，经销商一定要先压货，喂饱库房，避免“巧妇难为无米之炊”的尴尬。当临近区域有疫情时，自己就应该做相应的准备了，万一疫情蔓延开来，再大的商机，没有货也是白搭。

这里面主要的原因是厂家发不了货、或者司机都不愿意来，一旦发生隔离的情况，司机怕受影响，所以运费会非常高，厂家多半因为运费高而找不到车，这种情况最少会延续半月左右。

第五，做好员工心理辅导。很多员工疫情解封了也不愿意马上复工，或者有部分小区还需要延长封控时间，所以一定时间内会因为人手不够而影响工作。

这时候一定要充分相信政府，从接种疫苗到核酸检测再到封城保供，有责任有担当，政府安排的有条不紊！封城期间，全市经济停摆，政府面对的压力和经济损失更大！

疫情管控带来的反思

1、渠道的多元化会让销售更好。一旦发生疫情管控，消费者的购物基本上停留在了空中（线上）。微信群购物、小程序购物，这是大多数人唯一的购物渠道，小区出不去，或者有怕感染的风险，冒险外出的非常少，基本都在网上定购。

2、官方采购量同样非常巨大，主要是解决疫情防控期间工作人员、核酸检测人员的工作餐，方便类食品诸如面包、水等商品量非常大，一顿饭可能就是几万块。

3、保供超市销量剧增。疫情管控期间，会安排特定的超市来保供满足各区域的老百姓日常购物需要，也是采用购物包的形式来售卖，一旦某超市成为该区域的保供单位，量会非常可怕，我们这个小区的配送货物时间一般晚上十点多才能给送过来，更严重的一次是到第三天的下午才送过来，他们的送货强度可想而知。

总之，疫情不可怕，最大的疫情其实是我们对待疫情产生行动的那颗心！封城也不可怕，封得住病毒封不住商机，丘吉尔说过“不要浪费一场好危机”，疫情来了我们需要积极行动，把危机变成商机，在为企业创造利润的同时，又尽到了社会责任，这才是经销之王！