园区运营，如何平衡好政府和市场？

产业园区产中主要有三个参与角色：政府、开发商和入驻企业。其中政府扮演的角色是政策和税收优惠的出台者，也是最终的决策者，而园区运营商的角色是规划设计、土地开发和招商引资的实际操作者。因此政府和园区运营商成为了园区发展最重要的变量，所扮演的角色质量决定了园区的潜力与方向。一个成功的园区需要的是政府和园区运营商共同的耕耘。

因此，园区运营商必须搞好这层关系。面对政府时，园区运营商要端正自己的心态和位置：一定要明白自己是干什么的。很多园区运营商经常犯的一个错误，是在和政府打交道时试图把自己的所谓成功理念和先进模式推销给政府，永远是“我要干什么”！很多园区运营商，到一个地方先告诉当地政府我要打造一个你没有的东西，将北上广深的资源在这里聚集。问题是此前同城产业转移还得有产业基础，何况本地没有基础，要打造和引入一个全行产业何其难哉！结果就是拿地前和拿地后是两种思路，常常面临着臣通顾问所说的“政府诉求与园区招商的两难抉择”的境况，导致项目操作不下去。

千万别把牛皮吹太大，大到收不回来，也让自己走不下去。毕竟政府想要戳破牛皮，有的是手段。

所以，做产业园区，必须坚持的观点是：政府是第一客户！必须摆正的心态是：园区运营商是辅助和锦上添花的角色。园区运营商最终要做的事情是帮助政府促成该产业集聚进而促进区域发展，而不是关系颠倒——我要做什么产业，要求政府来帮我！园区运营商干的工作是规划建设和招商辅助，都不能称作是招商，因为最强的招商资源都在政府手里，招商的最大受益者也是政府。