切中要点 有针对性的开展招商引资培训

　　当前中国经济形势纷繁复杂，各地都把招商引资作为发展地区经济的有效手段，为了促进招商人员素质的提高，更好地服务地区招商引资工作，许多政府开始大搞招商培训，但收效甚微，究其原因，主要是因为没能完全掌握当前招商引资中的问题，因此，做好招商引资培训，关键在于抓准招商难题，笔者认为，新形势下，政府招商人员工作中存在以下几方面问题：

　　一、市场形势分析不清，招商工作无计划

　　作为招商引资行业的初级入门者，招商专员最容易犯的错误便是纸上谈兵，对当地市场形势、载体情况以及招商引资工作现状不分析、不总结，缺乏准确的认识，套用原有的招商方案开展招商工作，这是招商引资工作中的大忌，因此，政府在开展招商引资培训时，应充分为招商人员讲解、分析地区基本情况，帮助招商人员尽快进入角色，从而制定出完善的招商工作计划，促进招商引资工作尽早步入正轨。

　　二、招商项目繁多，招商人员难以全面兼顾

　　招商人员在开展招商工作之时，往往会因为招商项目繁多难以全面兼顾，从而导致项目流失，有时也出现“丢了西瓜捡芝麻”的现象，极大的制约了招商引资工作进程，针对于此，政府在进行招商引资培训时应教会招商人员如何分清主次，如何判断项目重要程度，必要时可以引入辅助工具。

　　三、对意向客户信息不分析、不总结

　　这是许多招商人员经常犯的一个毛病，对努力工作所换来的信息很少进行系统的总结、分析、比较，进而也就很难做出正确的判断。政府在进行招商引资培训的时候，要经常引导招商人员对招商信息进行系统的分析和比较，要经常问自己：什么叫做意向客户？这些意向客户谈到什么程度了？我为什么被客户拒绝？怎样改进我的工作方法？经常问自己这样的问题，对招商工作的达成是很有帮助的。