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中国招商网 > 分析解读 > 产业园区的广告怎么打?核心在这里

产业园区的广告怎么打?核心在这里

发布时间:2018-11-07 16:08:48来源:中国招商网全国站
【摘要】产业园区的招商仅靠广告来吸引客户是不行的。因为与住宅、商业以坐销为主的方式不一样,只要保证了上门量,剩下的靠着销售员的一张嘴,好好坏坏总能搞定。产业园区的招商,是一个企业、一群企业的投资决策,"广告+嘴"的坐销方式显然行不通,铺天盖地的硬广告,也难以挠到企业决策人的痒痒。那么产业园区的广告应该怎么做呢?

正文:

首先、广而告之的针对性要强。切忌住宅、商业那种撒大网式的混个脸熟的广告方式,产业园区的广告要明确几点:


第一、对象要搞清楚--企业的投资决策者,或者具体执行人;


第二、根据对象的信息索取途径,来设计针对性的广告渠道;


第三、根据对象的关注点,来明确针对性的宣传内容--比如园区运营理念、园区对产业聚集的思考、园区提供哪些服务等,关系到企业入驻后的生产发展的问题。


软植入,而非硬广告。企业家本身就是很牛的营销专家,对广告的免疫力超强,"消费者的非理性行为"在此是不起作用的。那么如何吸引企业家的眼球,并让他对项目产生兴趣呢?这就需要广告的技巧--软植入。


通常的方式有:XX产业论坛、XX产业发展峰会、XX研讨会、沙龙、热点政策解读讲座等,邀请政府官员、专家、学者、龙头/代表企业家等参与到活动中,在活动在以某个问题、某项政策、某个观点等进行解读、分析、辩论,与企业家产生共鸣,想之所想,忧其所忧,展现专业度的同时,顺便将园区的解决方案展示出来,如此方能让其产生兴趣、进而深入了解、进而信任。一流的产业园区广告绝非赚吆喝,而是润物细无声。


所以,"精准+专业",才是产业园区招商广告的核心。

  

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