第一，招商引资人员具备的知识。首先应该了解相关政策、法律、法规，还要熟悉招商引资的工作程序。同时知道国家现在的鼓励，限制和禁止的项目。只有了解的更多，才能在不触犯法律的情况下，得到更多的优惠和利益。
第二，相关资料的准备。包括市场现状，人才状况，管理和经营的状况，相关行业状况。还有技术情况等，然后将确定好的招商项目做成文本，或者导图的模式。做好这些准备工作，才能让你的招商工作精心的更加顺便。
第三，采用适合的招商方式。现在的招商方式有很多，比如：组织招商洽谈会；参与各类招商引资活动；利用新闻媒体来招商；成了招商组，主动联系客户；聘用出色的招商顾问，成立招商网络；利用商户来吸引商户。采用不同的招商方式，拥有不同的招商效果。
第四，招商引资中的谈判技巧。1，了解对方的意图目的，通过一些询问和咨询，在谈判前就应该对对方有一定打了解,2.尊重对方，在你谈判的过程中，你是否考虑到了对方的风俗习惯，是否了解对方的礼仪？3，平等互利，不合理的条件坚决不接受，应让双方都可以从中获取利益；4，注意细节，掌握分寸。谈判过程中，该快的时候就快，该慢的时候则慢。让谈判过程掌握在自己的手里；5，准备工作应该充足。只有做足的准备，才能在谈判过程中底气十足。如果谈判过程中出现了暂时无法解决的问题，应该调整心态改谈其他问题；6，组建项目谈判组，确认谈判人员，并对其进行专业的指导和培训。
第五，谈判过程中避免分歧。当谈判双方出现分歧的时候，一味的争辩已经是这场谈判走向失败的道路，在我们交涉的时候遇到这种情况应当及时转移话题，从一个新的议题开始谈判。或者暂时休会，避免事态再次恶化，等待双方冷静下来，再谋此事。
第六，多种方案，共同参考。为了使我们的项目得到更好的实施，在谈判前，应该准备多种方案，即使对方不接受我们所说的一个方案，还会有下一个方案等待对方的选择。
第七，遵从客观事实，寻求共同发展。招商引资工程中，我们可以寻求一些投资咨询公司，或者融资中介，来帮助我们。洽谈时，应该从利益的角度出发 关注双方发展，尊重客观，共谋利益。
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